Fishlake-scripts.ru

Образование и уроки
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Где лучше работать менеджером

Профессия менеджер по продажам: легко ли заработать миллион?

По данным Международной организации труда, около половины населения России работают в сфере услуг. Из них более 30% трудятся на должности «менеджер по продажам». Что входит в обязанности этих специалистов, как попасть на хорошую должность, и на каких вакансиях платят до 1 млн руб. в месяц?

Самая популярная профессия

По числу открытых вакансий сфера продаж лидирует на российском рынке. В этом можно убедиться, зайдя на любой крупный сайт с предложениями о работе. Например, на портале hh.ru сейчас размещено 296 тыс. подобных вакансий. На «втором месте» со значительным отрывом следует сфера IT — около 40 тыс. вакансий. Замыкает «тройку лидеров» банковская сфера, с более 30 тыс. вакансиями.

По данным исследовательской группы РБК, среди «продажников» самыми востребованными являются рекламщики, продавцы строительных и отделочных материалов, телекоммуникационных услуг, недвижимости и консалтинговых услуг. Менеджер по продажам — пожалуй, единственная вакансия, где в графе «заработная плата» может быть указан разброс от 30 тыс. до 300 тыс. Первая цифра — оклад, вторая — максимальная сумма, которую можно заработать от процентов с продаж. Конечно, рассчитывать на шестизначные суммы может далеко не каждый. Нужно обладать достаточными знаниями и отличными навыками.

Ольга Глухова, руководитель проектов «НП Экспертов рынка труда», рассказывает:

«Зарплата менеджера по продажам зависит от стоимости продукта, который он реализует. Высокие оклады возможны у специалистов по продаже дорогих товаров. Такие сотрудники должны обладать определенным опытом, знаниями, иметь очень сильные профессиональные качества. Хорошему менеджеру нужны серьезные коммуникативные навыки, в том числе умение вести стрессовые переговоры».

В Москве дороже

Лучше других зарабатывают менеджеры по продажам в Москве. Здесь можно встретить вакансии со стартовым окладом от 100–150 тыс. руб. Столько платят за продажу бизнесов, элитной недвижимости, высокотехнологичного оборудования. Чуть меньше зарабатывают специалисты в сферах правового консалтинга, рекламы, строительства, страхования, крупной техники, транспорта. Их начальная ставка — 50–70 тысяч. Сотрудники, которые реализуют товары для дома, продукты питания, услуги связи, мебель, бытовую технику зарабатывают меньше других, от 30–35 тыс. руб.

В Санкт-Петербурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске и других крупных городах также возможно найти работу с начальной ставкой от 100 тыс. рублей. Однако подобные вакансии встречаются редко, и связаны они с продажей элитной недвижимости. В среднем же оклад менеджера в Санкт-Петербурге варьируется в районе 40–45 тыс., в других крупных городах — 25–35 тыс.

Что делают продажники

Казалось бы ответ на это вопрос очевиден — продают. Но продажи — сложный, многоступенчатый процесс, требующий различных компетенций.

Ольга Глухова отмечает: «Многие думают, что специалисты по продажам только и делают, что целый день „висят на телефоне“. На самом деле значительную часть времени „продажники“ тратят на сбор и анализ информации о рынке, составление документации, разработку презентаций. Во многих компаниях менеджеры берут на себя логистические функции — отслеживают перемещение товара, следят за тем, чтобы он был доставлен вовремя».

Дмитрий Шевченко, профессор, заведующий кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ, почетный член Гильдии маркетологов, считает:

«Эффективная продажа товаров — целая наука. Чем более престижный товар реализует компания, тем больше требований к сотрудникам. Торговать в небольших объемах канцтоварами или пластиковой посудой можно научить быстро практически любого. Чтобы успешно продавать элитную недвижимость или дорогие автомобили, важно не только обладать природными склонностями к профессии, но и обширными знаниями и навыками. На их приобретение могут уйти годы».

Ольга Глухова обращает внимание, что для менеджера по продажам любого уровня важны хорошие аналитические способности. «Ведь ему нужно не только продавать, но и изучать рынок, анализировать ситуацию, выявлять потребности потенциальных клиентов.

Практически в каждом российском вузе существует факультет, где обучают специалистов по продажам. Однако, как показывает практика, около половины сотрудников, работающих в этой сфере, специального образования не имеют».

Ирина Зинкина, директор по развитию портала Loglerney.ru, считает, что продажнику необходимо такое качество как природное любопытство. «Плюс профессиональный навык задавать правильные вопросы, который поддается тренировке».

Дмитрий Шевченко отмечает, что «менеджер по продажам должен уметь грамотно управлять своим временем. Рабочий день, длиной 8 часов — большая редкость в нашей сфере. Свою работу специалист планирует и выполняет, как правило, в одиночку и сам несет за нее ответственность. Именно поэтому менеджеру важно иметь организаторские способности. Идеального „продажника“ можно легко отличить по „огоньку“ в глазах, неподдельному интересу к выпускаемой продукции».

Чтобы лучше узнать о профессии, поговорили с продажниками, работающими в разных сферах.

Юмор и опыт — слагающие успеха

Марк Спицын, специалист отдела аренды и продажи техники компании Jungheinrich

Марк по образованию востоковед. В вузе изучал китайский язык и восточные традиции. После получения диплома Марк не нашел подходящей работы и попробовал реализовать себя в продажах. Миновав в начале пути две небольшие фирмы с «серой» бухгалтерией, молодой человек нашел работу в немецкой компании, занимающейся промышленными, складскими и погрузочно-разгрузочными технологиями. Устроится на работу помогло знание английского языка, без него кандидатуру молодого человека бы рассматривать не стали.

В ежедневные обязанности Марка входит поиск клиентов, поддержка связей с уже существующими, проведение встреч, составление отчетов и заключение договоров.

В учебных пособиях для начинающих менеджеров нередко целая глава посвящена так называемым «холодным» звонкам. Первый звонок незнакомому человеку считается самым сложным в работе менеджера. Согласны ли вы с этим?

Главное во время совершения холодного звонка — суметь договориться о встрече. Поэтому я их воспринимаю как подготовку к личному разговору. Продать товар, не выходя из кабинета, удается немногим, даже самым опытным менеджерам. Важнее первая беседа с клиентом — это шанс произвести впечатление.

Часто ли сталкиваетесь с грубостью клиентов?

Это случается крайне редко. Наверное, нужно попасть совсем под горячую руку… Контингент, с которым мы общаемся, — люди с высшим образованием, и они редко «посылают» напрямую. Вообще в борьбе с человеческой грубостью здорово помогает юмор. Универсальный инструмент.

Люди каких профессий наиболее в успешно проявляют себя в продажах?

Все зависит от направления деятельности компании. У нас хорошим менеджером будет человек технической специальности. Потому что мы работаем с оборудованием, и важно понимать принцип его работы. Бывали случаи, когда на должность менеджера переходили механики. Они вначале познали всю «кухню» изнутри. Научиться предлагать товар несложно, важно знать потребности клиента.

У вас нет профильного образования. Возможен ли вариант, что вас попросят его получить. Например, когда вы станете руководителем?

Не думаю. В нашей сфере главное опыт! Например, у директора одного из филиалов только техническое образование, но это не мешает ему быть хорошим специалистом. Я слышал, что где-то требуют образование, но сам с таким не сталкивался.

Читать еще:  Медиа менеджер это

Санкции мастерству не помеха

Алексей Попов, менеджер по продажам группы рыбных компаний Defa

Алексей реализует себя в профессии уже более 15 лет. До этого успел поработать на мясокомбинате и нескольких других фирмах, торгующих пищевой продукцией. Несмотря на то, что с введением санкций рыбный рынок в России изменился, своей работой и доходом менеджер доволен. В продажи Алексей пришел после факультета юриспруденции. Понял, что в этой сфере сможет реализоваться гораздо успешнее.

Чтобы совершить успешную сделку, важно ли устанавливать теплые «человеческие» отношения с покупателями?

Как войти в доверие?

Важно найти общие темы для разговоров, помимо работы. Помогает настроиться на одну волну. Еще нередко так случается, что дружба рождается из конфликта. Сначала недопонимание, потом — теплые партнерские отношения.

Какие типичные ошибки совершают молодые менеджеры? Как их избежать?

Иногда в погоне за прибылью менеджеры (не только молодые) приписывают реализовываемому товару свойства, которых у него нет. Чаще всего это приводит к разочарованию заказчика и делает невозможным дальнейшее сотрудничество. Никогда нельзя в угоду сиюминутной выгоде портить дальнейшие перспективы.

Окончила Новосибирский государственный педагогический университет по специальности «Журналистика». Сейчас живет в Москве. Прошла курс в академии журналистки «Коммерсантъ». Работала в газете «Новые известия», журнале «Автопилот», сайте «Вита портал». Специализируется на темах: здоровье, автомобили, досуг, экология, туризм, психология. Жизненный девиз: «Лучший день — это сегодня».

Чтобы определиться с выбором онлайн-кассы, нужно понимать, какие виды представлены сегодня на рынке, и на какие важные параметры, учитывающие особенн.

Продюсер онлайн-курсов — относительная новая профессия, официально пока не признанная, но вызывающая интерес. В рекламе обучающих курсов нам обещают.

9 июля ЦБ РФ на встрече с профучастниками рынка обсуждал дальнейшее регулирование доступа на финансовые рынки для физлиц. Суть изменений, которые пре.

«Открой онлайн-школу за 2 недели!», «Как открыть онлайн-школу с нуля и за один день» — такие заявления мы все не раз встречали в рекламе. Стоить ли и.

Умная подписка
на новые материалы

© 2017 ИД Дэйли Мани Эксперт

Как заработать. Как сохранить. Как потратить. Россия, Санкт-Петербург, ул. Типанова, 38

Профессия менеджер по продажам: легко ли заработать миллион?

По данным Международной организации труда, около половины населения России работают в сфере услуг. Из них более 30% трудятся на должности «менеджер по продажам». Что входит в обязанности этих специалистов, как попасть на хорошую должность, и на каких вакансиях платят до 1 млн руб. в месяц?

Самая популярная профессия

По числу открытых вакансий сфера продаж лидирует на российском рынке. В этом можно убедиться, зайдя на любой крупный сайт с предложениями о работе. Например, на портале hh.ru сейчас размещено 296 тыс. подобных вакансий. На «втором месте» со значительным отрывом следует сфера IT — около 40 тыс. вакансий. Замыкает «тройку лидеров» банковская сфера, с более 30 тыс. вакансиями.

По данным исследовательской группы РБК, среди «продажников» самыми востребованными являются рекламщики, продавцы строительных и отделочных материалов, телекоммуникационных услуг, недвижимости и консалтинговых услуг. Менеджер по продажам — пожалуй, единственная вакансия, где в графе «заработная плата» может быть указан разброс от 30 тыс. до 300 тыс. Первая цифра — оклад, вторая — максимальная сумма, которую можно заработать от процентов с продаж. Конечно, рассчитывать на шестизначные суммы может далеко не каждый. Нужно обладать достаточными знаниями и отличными навыками.

Ольга Глухова, руководитель проектов «НП Экспертов рынка труда», рассказывает:

«Зарплата менеджера по продажам зависит от стоимости продукта, который он реализует. Высокие оклады возможны у специалистов по продаже дорогих товаров. Такие сотрудники должны обладать определенным опытом, знаниями, иметь очень сильные профессиональные качества. Хорошему менеджеру нужны серьезные коммуникативные навыки, в том числе умение вести стрессовые переговоры».

В Москве дороже

Лучше других зарабатывают менеджеры по продажам в Москве. Здесь можно встретить вакансии со стартовым окладом от 100–150 тыс. руб. Столько платят за продажу бизнесов, элитной недвижимости, высокотехнологичного оборудования. Чуть меньше зарабатывают специалисты в сферах правового консалтинга, рекламы, строительства, страхования, крупной техники, транспорта. Их начальная ставка — 50–70 тысяч. Сотрудники, которые реализуют товары для дома, продукты питания, услуги связи, мебель, бытовую технику зарабатывают меньше других, от 30–35 тыс. руб.

В Санкт-Петербурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске и других крупных городах также возможно найти работу с начальной ставкой от 100 тыс. рублей. Однако подобные вакансии встречаются редко, и связаны они с продажей элитной недвижимости. В среднем же оклад менеджера в Санкт-Петербурге варьируется в районе 40–45 тыс., в других крупных городах — 25–35 тыс.

Что делают продажники

Казалось бы ответ на это вопрос очевиден — продают. Но продажи — сложный, многоступенчатый процесс, требующий различных компетенций.

Ольга Глухова отмечает: «Многие думают, что специалисты по продажам только и делают, что целый день „висят на телефоне“. На самом деле значительную часть времени „продажники“ тратят на сбор и анализ информации о рынке, составление документации, разработку презентаций. Во многих компаниях менеджеры берут на себя логистические функции — отслеживают перемещение товара, следят за тем, чтобы он был доставлен вовремя».

Дмитрий Шевченко, профессор, заведующий кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ, почетный член Гильдии маркетологов, считает:

«Эффективная продажа товаров — целая наука. Чем более престижный товар реализует компания, тем больше требований к сотрудникам. Торговать в небольших объемах канцтоварами или пластиковой посудой можно научить быстро практически любого. Чтобы успешно продавать элитную недвижимость или дорогие автомобили, важно не только обладать природными склонностями к профессии, но и обширными знаниями и навыками. На их приобретение могут уйти годы».

Ольга Глухова обращает внимание, что для менеджера по продажам любого уровня важны хорошие аналитические способности. «Ведь ему нужно не только продавать, но и изучать рынок, анализировать ситуацию, выявлять потребности потенциальных клиентов.

Практически в каждом российском вузе существует факультет, где обучают специалистов по продажам. Однако, как показывает практика, около половины сотрудников, работающих в этой сфере, специального образования не имеют».

Ирина Зинкина, директор по развитию портала Loglerney.ru, считает, что продажнику необходимо такое качество как природное любопытство. «Плюс профессиональный навык задавать правильные вопросы, который поддается тренировке».

Дмитрий Шевченко отмечает, что «менеджер по продажам должен уметь грамотно управлять своим временем. Рабочий день, длиной 8 часов — большая редкость в нашей сфере. Свою работу специалист планирует и выполняет, как правило, в одиночку и сам несет за нее ответственность. Именно поэтому менеджеру важно иметь организаторские способности. Идеального „продажника“ можно легко отличить по „огоньку“ в глазах, неподдельному интересу к выпускаемой продукции».

Чтобы лучше узнать о профессии, поговорили с продажниками, работающими в разных сферах.

Читать еще:  Какие экзамены нужно сдавать на менеджмент

Юмор и опыт — слагающие успеха

Марк Спицын, специалист отдела аренды и продажи техники компании Jungheinrich

Марк по образованию востоковед. В вузе изучал китайский язык и восточные традиции. После получения диплома Марк не нашел подходящей работы и попробовал реализовать себя в продажах. Миновав в начале пути две небольшие фирмы с «серой» бухгалтерией, молодой человек нашел работу в немецкой компании, занимающейся промышленными, складскими и погрузочно-разгрузочными технологиями. Устроится на работу помогло знание английского языка, без него кандидатуру молодого человека бы рассматривать не стали.

В ежедневные обязанности Марка входит поиск клиентов, поддержка связей с уже существующими, проведение встреч, составление отчетов и заключение договоров.

В учебных пособиях для начинающих менеджеров нередко целая глава посвящена так называемым «холодным» звонкам. Первый звонок незнакомому человеку считается самым сложным в работе менеджера. Согласны ли вы с этим?

Главное во время совершения холодного звонка — суметь договориться о встрече. Поэтому я их воспринимаю как подготовку к личному разговору. Продать товар, не выходя из кабинета, удается немногим, даже самым опытным менеджерам. Важнее первая беседа с клиентом — это шанс произвести впечатление.

Часто ли сталкиваетесь с грубостью клиентов?

Это случается крайне редко. Наверное, нужно попасть совсем под горячую руку… Контингент, с которым мы общаемся, — люди с высшим образованием, и они редко «посылают» напрямую. Вообще в борьбе с человеческой грубостью здорово помогает юмор. Универсальный инструмент.

Люди каких профессий наиболее в успешно проявляют себя в продажах?

Все зависит от направления деятельности компании. У нас хорошим менеджером будет человек технической специальности. Потому что мы работаем с оборудованием, и важно понимать принцип его работы. Бывали случаи, когда на должность менеджера переходили механики. Они вначале познали всю «кухню» изнутри. Научиться предлагать товар несложно, важно знать потребности клиента.

У вас нет профильного образования. Возможен ли вариант, что вас попросят его получить. Например, когда вы станете руководителем?

Не думаю. В нашей сфере главное опыт! Например, у директора одного из филиалов только техническое образование, но это не мешает ему быть хорошим специалистом. Я слышал, что где-то требуют образование, но сам с таким не сталкивался.

Санкции мастерству не помеха

Алексей Попов, менеджер по продажам группы рыбных компаний Defa

Алексей реализует себя в профессии уже более 15 лет. До этого успел поработать на мясокомбинате и нескольких других фирмах, торгующих пищевой продукцией. Несмотря на то, что с введением санкций рыбный рынок в России изменился, своей работой и доходом менеджер доволен. В продажи Алексей пришел после факультета юриспруденции. Понял, что в этой сфере сможет реализоваться гораздо успешнее.

Чтобы совершить успешную сделку, важно ли устанавливать теплые «человеческие» отношения с покупателями?

Как войти в доверие?

Важно найти общие темы для разговоров, помимо работы. Помогает настроиться на одну волну. Еще нередко так случается, что дружба рождается из конфликта. Сначала недопонимание, потом — теплые партнерские отношения.

Какие типичные ошибки совершают молодые менеджеры? Как их избежать?

Иногда в погоне за прибылью менеджеры (не только молодые) приписывают реализовываемому товару свойства, которых у него нет. Чаще всего это приводит к разочарованию заказчика и делает невозможным дальнейшее сотрудничество. Никогда нельзя в угоду сиюминутной выгоде портить дальнейшие перспективы.

Окончила Новосибирский государственный педагогический университет по специальности «Журналистика». Сейчас живет в Москве. Прошла курс в академии журналистки «Коммерсантъ». Работала в газете «Новые известия», журнале «Автопилот», сайте «Вита портал». Специализируется на темах: здоровье, автомобили, досуг, экология, туризм, психология. Жизненный девиз: «Лучший день — это сегодня».

Чтобы определиться с выбором онлайн-кассы, нужно понимать, какие виды представлены сегодня на рынке, и на какие важные параметры, учитывающие особенн.

Продюсер онлайн-курсов — относительная новая профессия, официально пока не признанная, но вызывающая интерес. В рекламе обучающих курсов нам обещают.

9 июля ЦБ РФ на встрече с профучастниками рынка обсуждал дальнейшее регулирование доступа на финансовые рынки для физлиц. Суть изменений, которые пре.

«Открой онлайн-школу за 2 недели!», «Как открыть онлайн-школу с нуля и за один день» — такие заявления мы все не раз встречали в рекламе. Стоить ли и.

Умная подписка
на новые материалы

© 2017 ИД Дэйли Мани Эксперт

Как заработать. Как сохранить. Как потратить. Россия, Санкт-Петербург, ул. Типанова, 38

Как работать менеджером по продажам – основные этапы

Еще 10 лет назад слово «менеджер» внушало непонимание и трепет. Ведь на просторах бывшего СССР такой должности не было, как таковой. Но процесс не стоит на месте, поэтому сейчас, в 2016 году, почти каждый сможет объяснить, кто такой менеджер и чем он занимается. Давайте разберемся и мы.

Менеджер по продажам: описание специальности

Менеджер по продажам – это человек, в обязанности которого входит управление определенным отделом. Условно всех менеджерам можно разделить на представителей низшего, среднего, и высшего звена. Первые руководят несколькими людьми, остальные, могут заведовать десятками или сотнями сотрудником в разных городах и странах.

Слово «менеджер» пришло в русский язык из английского. Глагол «manage» имеет несколько значений, которые очень точно описывают главные качества представителя этой профессии. Перевести этот глагол можно как «руководить», «справляться».

Обычно, в обязанности менеджера входит:

  • поиск и обзвон клиентов;
  • встречи с ними;
  • заключение договоров о сотрудничестве;
  • проведение презентаций;
  • продвижение рекламы;
  • мотивация коллектива;
  • мониторинг и повышение эффективности работы;
  • сбор статистической информации.

Из всего перечисленного можно сделать вывод что менеджер – это душа фирмы, в которой он работает. Выбор «правильного» человека на столь важную позицию, автоматически увеличивает шансы компании на успех.

В какой отрасли может работать менеджер по продажам

Менеджер по продажам может работать практически в любой отрасли, так как продавать можно практически все начиная от одежды и мебели, заканчивая информацией и безопасностью.

Оптовая торговля

  1. Для работы в сфере оптовой торговли менеджер должен быть ознакомлен с сегментом;
  2. Уметь работать с отчетной документацией;
  3. Иметь понятие о ценовой политике в данной сфере;
  4. Контролирует распределение бюджета, зарплаты, и погашение задолженности;
  5. Оптовый менеджер умет искать поставщиков и клиентов;
  6. Менеджер должен уметь составлять график работы и инкассации;
  7. Отбирать персонал;
  8. Организовывать встречи и переговоры с клиентами.

Розничная торговля

  1. Менеджер в области розничной торговли должен вести переговоры, гарантирующие аренду;
  2. Находить время и место для открытия новых офисов или торговых точек;
  3. Разбираться в локальной документации, которая связана с конкретным видом торговли;
  4. Подбирать персонал, принимать участие в его обучении;
  5. Решать текущие проблемы;
  6. Следить за выполнением обязанностей непосредственно на рабочем месте и во время выездных переговоров;
  7. Уведомлять персонал об изменениях в распорядке, новых приказах и рекомендациях высшего руководства;
  8. Организовывать тренинги для повышения эффективности;
  9. Передавать месячные отчеты региональным менеджерам.
Читать еще:  Сервис менеджер ресторана

Продажа услуг

Услуги, продажей которых может руководить менеджер, довольно разнообразны. Здесь можно встретить все – от продажи абонементов в фитнес до курсов иностранных языков. Продажа такого вида услуг требует не меньшей сноровки, нежели продвижение фактического товара. Поэтому есть список качеств, которыми должен обладать человек, и лист обязанностей, которые исполняет человек, занимающий такую позицию:

  1. Грамотность в сфере предоставляемых услуг;
  2. Умение организовывать работу в сети;
  3. Выявление сегмента потребителей;
  4. Подбор персонала, который хорошо разбирается в предоставляемых услугах;
  5. Знание рекламодателей и налаживание связи с ними;
  6. Организация прямо акций;
  7. Создание базы и обзвон потенциальных покупателей.

Достоинства и недостатки профессии

Как и в любой другой профессии, менеджерский труд тоже имеет преимущества и недостатки. Прежде всего, свою работу нужно любить, и занимаемой должности необходимо соответствовать. Если это условие оставить невыполненным, то работа не принесет удовольствия. А все, что сделано просто потому, что «так надо», рано или поздно, развалится.

Рассмотрим преимущества работы менеджером по продажам:

  • Комфортные рабочие условия (в основном в офисе);
  • Возможность путешествовать;
  • Знакомство с новыми людьми, налаживание полезных знакомств;
  • Конкурентная оплата труда, напрямую зависящая от выполненной работы;
  • Возможность повысить доход путем приложения усилий или изменения концепций;
  • Возможность получения повышения;
  • Всестороннее развитие, которое становится необходимым для успешной деятельности.

Что можно сказать о недостатках? Все их можно посчитать субъективными, но все же:

Стоит ли идти менеджером по продажам, если нет опыта в данной должности?

Ytagg (заблокирован) 29 января 2013 в 16:01

Толя 29 января 2013 в 16:02

Рябина 29 января 2013 в 16:06

sirMartin 29 января 2013 в 16:08

О-Леся 29 января 2013 в 16:10

Рябина 29 января 2013 в 16:11

О-Леся 29 января 2013 в 16:13

Рябина 29 января 2013 в 16:14

О-Леся 29 января 2013 в 16:18

Рябина 29 января 2013 в 16:29

ytrewq 29 января 2013 в 16:34

Рябина 29 января 2013 в 16:38

ytrewq 29 января 2013 в 16:44

Рябина 29 января 2013 в 16:51

God 29 января 2013 в 16:52

О-Леся 29 января 2013 в 16:52

АнтонК 29 января 2013 в 17:25

Кузнечка 30 января 2013 в 13:01

Ловкая 30 января 2013 в 19:40

Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума.

Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.

При копировании материалов ссылка на сайт «Работа в Москве и Московской области» обязательна.

Как искать работу менеджера по продажам без опыта?

Не иметь опыта — далеко не всегда минус для менеджера по продажам. Более того, его можно быстро и достаточно просто получить.

Все работодатели хотят видеть обученного, профессионального менеджера по продажам с опытом работы. И при этом платить ему маленькую зарплату. У тебя нет ни знаний, ни умений, зато есть самое главное – ты пока готов работать за небольшие деньги.

Не пугайся. Маленькая зарплата для менеджера по продажам на первом этапе – это здорово. Она позволит получить те навыки и знания, которые вскоре приведут к высоким доходам.

Как маленькая зарплата может привести к высоким доходам?

Все очень просто. Доход продажника чаще всего состоит из двух частей: постоянной (зарплата, оклад) и переменной (мотивация, компенсация, бонусы, проценты, премия, комиссия, вознаграждение). Вторая часть и должна быть твоей основной целью.

Для того чтобы получать большую переменную часть, необходимо хорошо продавать. О том, как это сделать, я рассказываюв статьях «Просто о профессии» и«Как стать лучшим менеджером по продажам».

Как найти работу менеджера по продажам без опыта?

По статистике, 93% вакансий гласят об опыте. Если ты признаешься, что у тебя его нет, твои шансы снизятся на 93%. Ты к этому готов? Если готов, еще раз задумайся, стоит ли работать менеджером по продажам. Чтобы развеять свои сомнения, пройди тест и определи предрасположенность к продажам. Если тест показал, что ты будущая звезда продаж, и ты ответил на вопрос о 93 % отрицательно, читай дальше. В обратном случае, рекомендую покинуть сайт. Он только для прирожденных звезд продаж и не поможет посредственностям.

Итак, вернемся к строчке в резюме «без опыта».

У тебя есть варианты:

— Просто придумать этот опыт. О том, как это сделать, написано в статье «Как составить резюме менеджера по продажам».

— Получить этот опыт. Устроиться в первую попавшуюся компашку, например в компанию, занимающейся сетевым маркетингом (туда обычно берут всех без исключения), поработать в ней и размахивать этим опытом.

— Придти в среднюю или крупную компанию, которая у всех на слуху, и предложить себя безвозмездно. Пара-тройка месяцев в известной компании – хороший опыт. К тому же, в резюме не пишется, получал ли ты деньги в этой компании. Возможно ты проявишь себя и тебя возьмут уже на ставку.

— Получить опыт самостоятельно. Придумать какой-то товар или найти товар из существующих и начать его продавать. Затем звонить в компании и предлагать его от имени «Рога и копыта».

— Получить опыт на нашем курсе для талантливых продавцов. Помимо обучения теории продаж в интересной и сжатой форме ты получишь возможность практиковаться, продавая предложенные услуги от нашего лица за бонусы от проданных товаров.

Конечно, можешь честно написать, что не имеешь опыта, и ждать у моря погоды. Но поиск работы может затянуться на неопределенный период. Главное понять, что тебе нужна не просто работа, а та работа, которая сделает из тебя звезду продаж. Это актуально для тех, кто собирается надолго связать жизнь с продажами, стать богатым и успешным. О том, как подобрать работу, которая поможет тебе в этом, читай в статье «Как найти работу».

Ты должен понять, что твое «без опыта» — это не клеймо, а счастье. Есть компании (их очень мало), которые любят брать людей с «чистым листом». Их можно многому научить. Тебе же главное научиться продажам не под кого-то, а под себя. Важно, чтобы тебе с твоими знаниями было комфортно, и ты легко мог найти высокооплачиваемую работу.

На мой взгляд, лучшим помощником в этом будет курс для талантливых продавцов. О принципах, используемых на обучении, читай здесь. Даже если ты не сможешь пройти курс у меня и заложить фундамент успешной теории продаж, запомни те постулаты обучения, о которых я говорю. Ты сможешь определить, чему научит тебя компания: настоящим продажам или выполнению узкоспециализированных функций, годных только для этой компании, тем самым «привязав» тебя надолго.

Еще рекомендую прочитать статью «Как быть, если нет опыта?».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector