Fishlake-scripts.ru

Образование и уроки
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Менеджер по продажам в

Профессия менеджер по продажам

Менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий в мире. Суть работы — связаться с потенциальным клиентом и предложить купить товар или услуги. Нужно убедить клиента купить товар именно в своей фирме. В данной статье я расскажу, что делает менеджер по продажам, какие плюсы и минусы есть в данной профессии и как начать карьеру в этой сфере.

Многие люди стесняются продавать, однако те, кто достигают высот в этой профессии – получают высокие доходы. Заработок продавца часто привязан к объемам продаж и по сути ничем не ограничен.

Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается?

Менеджер по продажам – это специалист, который общается с клиентами и убеждает их купить товары или услуги компании. В обязанности менеджера входит: обработка заявок от потенциальных клиентов, переговоры с заказчиками, подготовка договоров, выставление счетов и контроль их оплаты. Часто менеджеры по продажам сопровождают сделку до ее полного завершения, например, отгрузки товара покупателю.

У менеджера по продажам, как правило, есть план по продажам, который он должен выполнить или перевыполнить, т.е. продать больше запланированного. Быть менеджером по продажам – это не только профессия, но и искусство, в котором нет совершенства.

На фрилансе менеджеры по продажам могут собирать собственные команды и получать % от заказов, которые получает команда.

Плюсы и минусы профессии менеджера по продажам

  • Востребованность профессии;
  • Интересная работа;
  • Возможность сделать быструю карьеру;
  • Неограниченный заработок, завязанный на объем продаж;
  • Можно работать в разных сферах, отраслях;
  • Высшее образование – не обязательно.
  • Ненормированный рабочий день;
  • Эмоциональные перегрузки;
  • Постоянные разъезды на встречи с клиентами;

Не всегда стабильные доходы.

Что нужно знать и уметь менеджеру по продажам?

  • Знание психологии;
  • Красивая грамотная речь;
  • Умение убеждать и работать с клиентами;
  • Умение оформлять и вести документацию (договора, счета, акты);

Глубокие познания в продаваемом товаре или услуге.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам?

Ежемесячный доход менеджера по продажам зависит от сферы его деятельности, стоимости продаваемого товара или услуги, конкуренции на рынке, количества сотрудников в фирме и региона, в котором он работает.

Как правило, зарплата складывается из фиксированной части, а именно 300 — 800 $ (в зависимости от региона) + проценты от совершаемой сделки (устанавливает работодатель – в среднем 5 – 10%) + премия.

Как стать менеджером по продажам?

Чтобы стать менеджером по продажам, не обязательно иметь высшее образование. Конечно, наличие диплома приветствуется, но если его нет, примут и без него. Здесь ценится в первую очередь коммуникабельность, способность убеждать, элементарные познания в товаре, который придется продавать, умение хорошо говорить, общаться с людьми, как на прямую, так и по телефону.

Чтобы стать хорошим менеджером по продажам, необходимо постоянно учиться, читать книги по психологии, маркетингу, проходить тренинги. Подмечать, какие приемы позволяют продавать больше.

Как искать клиентов?

Если вы будете работать в торговом зале, то клиенты сами будут искать вас и просить проконсультировать по вопросам выбора и покупки.

Также есть менеджеры, которые ищут клиентов самостоятельно. Например, используют тактику «холодных звонков»: обращаются в компании, которые потенциально заинтересованы в продукции, и предлагают им сотрудничество. Например, представитель производителя может обзванивать торговые сети с предложением закупить товар.

Есть менеджеры по продажам, которые обрабатывают входящие звонки и заявки, поступающие с сайта или из рекламы. Так называемые «горячие лиды». В этом случае менеджеру важно заинтересовать потенциального клиента и вывести его на сделку.

Где искать работу менеджеру по продажам?

Вакансий менеджеров по продажам очень много, поскольку профессия крайне востребована. Найти работы можно на сайтах вакансий в Интернете, биржах фриланса, в печатных изданиях, обратившись в отдел кадров любого магазина, фирмы, автосалона в зависимости от того, что Вы желаете продавать.

Полезные статьи по работе с клиентами:

Работа: менеджер по продажам в Москве, 94752 вакансии

Региональный менеджер

Обязанности: Поддержание и развитие клиентской базы Поиск и привлечение новых клиентов Требования: Высшее образование Опыт работы с ключевыми клиентами не мене 1 года в сфере продаж мед. услуг Уверенный пользователь Пк(Word,Exel) Условия: Оформление по Тк(полный соц.пакет) Комфортабельный медицинский центр в центре Москвы(м.Третьяковская,Новокузнецкая,Старый Толмачевский пер.,д.3) График работы и зарплата обсуждаются

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Специалист по продажам в производственную компанию

РезкаРезка — это небольшая команда людей и машин. Мы превращаем идеи в осязаемую реальность. Все, что мы изготавливаем, можно потрогать, погладить, лизнуть (в некоторых случаях :). Мы не делаем продукт из “воздуха”, исключительно из фанеры, картона и пластиков. Большинство клиентов обращаются к нам повторно и рекомендуют нас друзьям. Мы ищем в команду специалиста по продажам — человека, который понимает, что.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер банка Новая

Присоединяйтесь к команде, которая меняет банкинг раз и навсегда Совесть — это проект компании Qiwi. Наш продукт — карта честной беспроцентной рассрочки. С ней не нужно копить на новый смартфон или диван. Купить их можно уже сейчас, а деньги вернуть в течение нескольких месяцев и без переплат. Из чего состоит работа: Рассказывать, почему с картой Совесть лучше, чем без неё;.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Инженер по поддержке продаж / Помощник менеджера по продажам / Менеджер по продажам оборудования

Требования: В связи с расширением отдела продаж ищем кандидата с профильным образованием (криогенное оборудование, электроника, энергомашиностроение) на вакансию помощник менеджера по продажам Обязанности: Помощник менеджера по продажам научного/технического оборудования: • Оформление коммерческих предложений, работа с документацией; • Подготовка материалов для печатного каталога и для сайта; • Перевод технических материалов с английского языка; • Ведение деловой переписки, в том числе с.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Инженер по поддержке продаж / Помощник менеджера по продажам / Менеджер по продажам оборудования

Помощник менеджера по продажам научного/технического оборудования: Оформление коммерческих предложений, работа с документацией; Подготовка материалов для печатного каталога и для сайта; Перевод технических материалов с английского языка; Ведение деловой переписки, в том числе с западными поставщиками; Ведение базы клиентов, работа с существующей базой клиентов (не холодные звонки); Общение c клиентами с целью отгрузки и контроля получения заказа; 2-3 командировки в год.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продаже окон ПВХ (менеджер-консультант по пластиковым окнам)

•прием звонков и консультирование клиентов •предварительный расчет стоимости (в оконной программе) •ведение переговоров и запись клиентов на замер, ведение отчетности •БЕЗ разъездов и поиска клиентов•работа в известной и развивающейся компании •дружный и сплоченный коллектив единомышленников •Высокая заработная плата после исп. срока (50, 000-150, 000 руб.) •график работы обсуждается (5/2, 4/2, 2/2) •оформление по ТК РФ

  • 14 апреля 2020 — msk.mjobs.ru

Менеджер отдела продаж в курьерскую компанию/Старший Менеджер по продажам

Здравствуйте, Уважаемый Соискатель Компания «OnTime», более 5 лет успешно прода м услуги курьерской доставки по Москве, МО и всей России. К сегодняшнему дню, мы накопили достаточно знаний, методов и финансовых ресурсов, для развития услуги «Fulfillment» (полноценный склад на аутсорсинге: хранение, комплектация, подготовка к отгрузке товаров). В связи с этим, я, как руководитель отдела продаж, набираю себе в команду активных менеджеров.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер отдела продаж в курьерскую компанию/Старший Менеджер по продажам

Здравствуйте, Уважаемый Соискатель Компания «OnTime», более 5 лет успешно продаём услуги курьерской доставки по Москве, МО и всей России. К сегодняшнему дню, мы накопили достаточно знаний, методов и финансовых ресурсов, для развития услуги «Fulfillment» (полноценный склад на аутсорсинге: хранение, комплектация, подготовка к отгрузке товаров). В связи с этим, я, как руководитель отдела продаж, набираю себе в команду активных менеджеров, нацеленных.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер активных продаж/менеджер оптовых продаж

В стремительно растущую компанию по оптовой продаже продуктов здорового питания (бакалея, водоросли, суперфуды, травяные чаи) в связи с ростом объемов работ и расширением штата требуется активный менеджер по продажам на постоянной основе. Обязанности: Выполнение плана продаж, организация продвижения продукции на вверенной территории, мониторинг территории, поиск клиентов, формирование коммерческого предложения, заключение договоров, составление заявок, ведение графика поставки клиентам, контроль отгрузок, работа.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по корпоративным продажам, менеджер по продаже автомобилей

Major Truck Center — официальный дилер по продаже грузовой техники ГАЗ‚ IVECO и Isuzu В связи с активным развитием приглашаем присоединиться к нашей команде целеустремленного‚ уверенного в себе и своих возможностях менеджера по продаже коммерческого транспорта Вы тот‚ кого мы ищем‚ если: Имеете опыт B2B продаж (приветствуется автомобилей, спецтехники). Хотите зарабатывать и развиваться в автомобильном бизнесе. Обладаете отличными коммуникативными навыками‚.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Ведущий менеджер по продажам / менеджер по продажам

В связи с расширением компании, мы приглашаем к сотрудничеству менеджеров, заинтересованных в работе по данному направлению. В нашей компании менеджер — это, прежде всего партнер по бизнесу. И мы ценим длительные партнерские отношения, как с клиентами, так и с менеджерами. От Вас: Умение достигать результата; Отличные коммуникативные навыки; Опыт проведения переговоров ; Активность, ответственность, умение работать в команде; Находчивость, инициативность.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам/Менеджер по оптовым продажам

Компания KREPCO уже 20 лет является одним из лидеров на российском рынке крепежа, метизов и профессионального инструмента.Мы нацелены на захват солидной доли рынка. Компания KREPCO — это команда профессионалов, активных и дружелюбных. Для этой работы мы приглашаем классных продавцов, которым нравятся продажи Тех, кто хочет много зарабатывать. Тех, кто хочет расти и развиваться. Приглашаем Вас стать частью нашей команды Обязанности.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам (менеджер активных продаж)

Мы предлагаем тебе интересную и перспективную работу по продаже услуг проектно-сметного агентства Сметапрофф. Нашими клиентами являются строительные компании, государственные заказчики, школы, колледжи, институты, спортивные учреждения, администрации, муниципальные предприятия, ТСЖ, проектные институты. Должностные обязанности: Ведение переговоров по телефону с потенциальными клиентами компании; Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, база для звонков предоставляется при необходимости, телефон корпоративный); Выявление текущих и.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам / Специалист по продажам / Продавец-консультант

Продажа входных стальных дверей в фирменных салонах ESTA. Консультирование клиентов по ассортименту, отделкам и стилевым решениям и модернизации дверей ESTA. Расчет, составление спецификации и коммерческого предложения. Контроль прохождения заказа на всех этапах: замер, доставка, монтаж, оценка клиента. Построение долговременных отношений с клиентами, дизайнерами, архитекторамиМесто работы: г. Москва, Набережная Тараса Шевченко, д. 3с1 (м. Киевская) График работы сменный, возможно 5/2 Оформление.

  • 14 апреля 2020 — lookingforjob.ru

Менеджер по продажам / Региональный менеджер по продажам медицинского оборудования

«Фармстандарт-Медтехника» — крупнейший отечественный поставщик оборудования для построения современных систем инфекционного контроля для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ). На сегодняшний день «Фармстандарт-Медтехника» является самой крупной компанией по производству оборудования для дезинфекции и стерилизации на рынке СНГ и имеет самую большую клиентскую базу и наибольшее число партнеров по продвижению (дилеров) в разных регионах СНГ. Обязанности: Расширение клиентской базы; Выявление потребностей, подготовка КП, технических.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам / Менеджер проектных продаж (строительные объекты)

— Активный поиск и привлечение новых клиентов (поиск строящихся объектов в Москве и Московской обл.), сбор и анализ информации о строящихся объектах: (фото, контакты), выявлении потребности клиента. — Рассылка коммерческих предложений, обзвон клиентов. — 1-й выезд совместно с менеджером оптовых продаж, с целью проведения переговоров и заключения первого договора на поставку строительных материалов на объекты строительства на территории Москва и.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер отдела продаж транспортных услуг/менеджер по продажам транспортных услуг

Транспортная компания «Спасибо.ру» приглашает к сотрудничеству менеджера отдела продаж в городе Москве. К вашим услугам филиальная сеть компании, технология ТСД-сканирования грузов, собственный брендованный парк т/с, уникальная учетная система движения грузов и управления рентабельностью, личные кабинеты со скан. копиями документов, конкурентные типы тарифов для ваших клиентов. Мы ищем самостоятельного, ответственного, мотивированного на достойную оплату сотрудника, разочаровавшегося в бюрократических механизмах и неповоротливости.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам / по оптовым продажам / активных продаж

Обязанности: Активный поиск потенциальных клиентов, в т.ч. холодные звонки. Ведение и расширение, существующей клиентской базы. Организация встреч и презентаций продукции и услугам компании. Подготовка коммерческих предложений. Подготовка и проведение переговоров на уровне первых лиц. Контроль и сопровождение клиента на всех этапах сделки. Мониторинг рынка дверной продукции. Работа с рекламациями и договорами. Участие в выставках и тендерах. Ведение отчетности в соответствии.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продажам

Вакансия компании: Maximum Education Maximum — международная образовательная компания, лидер в области подготовки к Егэ и Огэ, резидент инновационного центра «Сколково». Сегодня наша команда двигает вперед EdTech индустрию, и мы растем с космической скоростью. 130 000 выпускников Maximum из 52 регионов отлично сдали Егэ и поступили в лучшие вузы России 7 лет готовим к Егэ, Огэ, развиваем и профориентируем подростков.

  • 14 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер-консультант, на полную занятость, на дому (Москва) Новая

-Презентация Клиентам услуг (интернет, цифровое ТВ, видеонаблюдение и домофония); -Продажа оборудования (современные роутеры и ТВ-приставки); -Подбор выгодного тарифного плана Клиентам; -Информирование о новых акциях и тарифах; -Заполнение заявки и согласование с Клиентом времени на подключение.

39 вакансий: Менеджер по продажам в Москве

Москва, м. Курская

от 25 000 до 200 000 руб.

Обязанности: Совершение «холодных» и «теплых» звонков по предоставленной базе; Отработка скрипта, работа с возражениями; Ваша задача — заключение сделки; Заполнение CRM;.

Москва, м. Автозаводская

от 55 000 руб.

Обязанности: Полное сопровождение клиента E-Commerce: переговоры, необходимая поддержка -обеспечение выполнения плана продаж Анализ продаж, позиционирование бренда, мониторинг конкурентов.

Москва, м. Шоссе Энтузиастов

от 120 000 руб.

Вакансия компании ООО «МСК»: Компания занимается установкой и сервисным обслуживанием окон и конструкций из ПВХ, а так же внутренней отделкой квартир и ремонтом любой сложности. В связи.

Москва, м. Братиславская

от 35 000 до 80 000 руб.

Вакансия компании ООО Феникс Мы (компания Инмара) являемся единственным и эксклюзивным представительством Китайской корпорации с 2005 года и занимаемся продажей самых новых раций на рынке на.

Москва, м. Дмитровская

от 40 000 до 100 000 руб.

Вакансия компании ООО «Автоэксперт» Автоэксперт занимает значимое место в розничных и оптовых продажах на шинном рынке, предлагая взаимовыгодное сотрудничество для корпоративных.

от 15 000 до 100 000 руб.

Вакансия компании ООО «ХимЭксперт»: ООО «ХимЭксперт». ВЭД. Поставки и производство солей кобальта, циркония. Металлорганика. Химическое сырье из Китая, Индии, Европы.

Москва, м. Курская

от 65 000 руб.

Обязанности: Менеджер по продажам в MAXIMUM: Работает удаленно или в удобно расположенном учебном центре Консультирует школьников и их родителей по вопросам подготовки к экзаменам и поступлению в.

от 25 000 руб.

Срочно требуется менеджер в интернет-магазин Музыкальных инструментов. Главное направление – продажа гитар. Основные условия: — Удаленная работа на дому — График работы Среда — Воскресенье, с 10.

Москва, м. Киевская

Группа компаний ЭСТА

от 60 000 руб.

Обязанности: Продажа входных стальных дверей в фирменных салонах ESTA. Консультирование клиентов по ассортименту, отделкам и стилевым решениям и модернизации дверей ESTA. Расчет, составление.

Москва, м. Строгино

Офис Строгинская пойма

от 80 000 до 150 000 руб.

Обязанности: Анализ рынка недвижимости; Активные продажи, холодные звонки; Поддержание и расширение клиентской базы; Презентация риелторской услуги; Подбор предложений по полученным заявкам;.

от 40 000 руб.

Описание: Компания ООО «Радиатор», специализирующаяся на оптовой продаже запчастей к автомобилям российского производства, приглашает кандидатов на вакансию Менеджер по продажам.

Описание: Лаборатория социологической экспертизы Федерального социологического центра Российской Академии Наук специализируется на подготовке доказательной базы в области защиты интеллектуальной.

Москва, м. Динамо

от 15 000 до 180 000 руб.

Требования: — Обязательно наличие компьютера или ноутбука с постоянным доступом в сеть Интернет; — Элементарные знания в области электронной торговли, умение совершать покупки в Интернете и.

от 10 000 до 80 000 руб.

Требования: Умение вести телефонные переговоры. Нацеленность на результат. Обязанности: Приглашать к регистрации на Международном портале «Хелпинвер — открой новую Россию» новые.

Москва, м. Бауманская

Требования: — Высшее/среднее специальное образование, желательно, техническое либо экономическое; — Опыт работы в продажах оборудования приветствуется; — Уверенная работа с ПК; — Готовность к.

от 30 000 до 100 000 руб.

Требования: Требуется менеджер по продажам Обязанности: Поиск клиентов. Размещение образцов в магазинах иили рынках. Условия работы: Работа за проценты

О нас Компания ООО БиномТех предлагает полный комплекс услуг для проектов любого уровня сложности и готовности, начиная от разработки с нуля, когда есть только идея, и до сопровождения готовых.

до 47 000 руб.

Требования: Высшее образование (+готовы рассмотреть студентов последних курсов с высоким средним баллом и (или) красным дипломом). Необходимо знание английского и польского языков не ниже уровня.

Москва, м. Курская

«Приборы и материалы»

от 35 000 до 80 000 руб.

Требования: Уметь продавать даже воздух. Уметь звонить, презентовать , общаться. Быстро изучать характеристики и область применения товара. Обязанности: Обзвон клиентов по базе. Составление.

Москва, м. Румянцево

от 50 000 руб.

Обязанности: Активные продажи электротехнического оборудования, поиск и привлечение клиентов рынка. Условия работы: Работа в стабильно развивающейся электротехнической компании. Оформление по.

Москва, м. Люблино

от 50 000 руб.

Требования: Высшее образование (неоконченное высшее) Опыт продаж в строительной сфере от 1 года Знание ассортимента и характеристик строительных материалов Знание товарно-сопроводительной.

от 30 000 до 70 000 руб.

Мы — быстрорастущая компания созданная в 2012 году. Занимаемся автоматизацией компаний на 1С — ООО «Тренд». Нам требуются активный Менеджер по продажам с опытом в ИТ на постоянную.

от 6 000 руб.

Требования: Уверенный пользователь ПК Наличие интернета на телефоне Обязанности: Создание клиентской базы Ведение отчётности Условия работы: График свободный Работа удаленная Зарплата сдельная

Москва, м. Румянцево

Требования: высшее образование в области ветеринарии знание рынка ветеринарных препаратов для птицеводства опыт работы на аналогичной позиции от 1-го года опыт вскрытия птицы, построения схем.

Москва, м. Электрозаводская

от 50 000 до 150 000 руб.

Обязанности: Ведение деловых переговоров с клиентами компании Продажа металлопроката, труб и сантехники Активных поиск новых клиентов, поддержание существующей клиентской базы Заключение договоров.

Москва, м. Алтуфьево

от 35 000 до 100 000 руб.

Обязанности: 1) Продажи по телефону замороженных продуктов Действующим и Потенциальным Клиентам. 2) Заключение Договоров поставки. 3) Формирование клиентской базы. 4) Контроль за исполнением.

Москва, м. Бульвар Рокоссовского

от 50 000 руб.

Обязанности: — Работа с клиентами компании; — Консультирование клиентов по продуктам компании; — Поддержание и введение клиентской базы; — Активный поиск потенциальных клиентов. Условия работы.

от 120 000 руб.

Обязанности: Мы ищем людей с активной жизненной позицией, которые уверены в своих силах и готовы отвечать за результат своей работы, тех, кто готов к интенсивной ежедневной работе в режиме.

Москва, м. Парк культуры

от 60 000 до 100 000 руб.

Обязанности: расширение клиентской базы продажа транспортных и логистических услуг формирование базы потенциальных клиентов обработка входящих обращений, запуск новых проектов, контроль за.

Агентство недвижимости АСГАРД

от 100 000 до 200 000 руб.

Обязанности: — ведение переговоров с клиентами и с собственниками, которые обратились в нашу компанию; — выезд на показы; — заключение договоров. Условия работы: Условия работы наших Агентов: -.

Работа Менеджер по продажам в Москве: 58 463 вакансий

Как устроиться на работу менеджером по продажам в Москве: советы для соискателей

Профессия менеджера по продажам идеально подходит для активных и целеустремленных людей. Во-первых, потому что зарплата здесь состоит из ставки и процентов, которые напрямую зависят от вас. Чем больше продадите, тем больше заработаете. Во-вторых, представители данной профессии требуются в каждой торговой компании. А это немного повышает шансы на успешное трудоустройство.

В качестве подтверждения второго факта можно привести количество открытых вакансий менеджера по продажам в Москве – только сегодня на Trud.com насчитывается свыше 20 тысяч предложений! Можете не сомневаться – здесь обязательно найдется не один десяток интересных вариантов лично для вас. Что касается зарплаты, то в среднем московские работодатели платят 67500 рублей (что на 35% больше, чем в целом по РФ). Кстати, такой уровень з/п сформировался относительно недавно:

Разумеется, представленные в гистограмме цифры являются среднестатистическими. Ведь, как упоминалось выше, уровень з/п состоит из 2 частей. Даже ставка может меняться в зависимости от вашего опыта, списка обязанностей и престижности организации. А проценты и вовсе не отображаются в статистике.

Ищем вакансию от престижной столичной компании

В российской столице работу ищут не только местные жители, но и приезжие. И по сравнению с другими городами конкуренция здесь просто сумасшедшая. Поэтому, чтобы поиск работы менеджером по продажам в Москве прошел успешно, придется постараться. Для этого необходимо использовать каждую возможность, которую предоставляет рынок труда. К таковым относятся:

  • рекрутинговые агентства и центр занятости;
  • сайты по трудоустройству;
  • соцсети (а точнее – тематические группы в ВКонтакте и Фейсбуке).

И последний, не менее эффективный способ – поиск работы на сайте Trud.com. Чем наш портал отличается от множества других?

Во-первых, огромной базой вакансий. Как упоминалось выше, у нас насчитывается более 20000 предложений, что в разы больше, чем во всех перечисленных источниках вместе взятых. И это не предел, поскольку база регулярно обновляется.

Во-вторых, у нас есть несколько простых, но полезных опций:

  • сортировка каталога по уровню з/п и прочим критериям (поможет сузить поиск до минимума, избавив от необходимости листать сотни страниц);
  • создание нового или добавление существующего резюме;
  • рассылка свежих вакансий (поможет быть в курсе событий и в числе первых отсылать отклики на новые предложения).

И главное: эти функции являются бесплатными (вам даже регистрироваться не обязательно). Поэтому, если хотите быстро найти вакансию от престижной московской компании – используйте наш функционал по максимуму. И не забывайте про остальные способы, разумеется.

Менеджер по продажам в

Человек, который ежедневно защищает интересы компании, проводя коммерческие переговоры с потенциальными клиентами, — главный кормилец «семьи». В конечном счете именно от продаж зависит судьба организации и всех ее сотрудников.

О том, как добиваться высоких результатов в этой непростой работе, да еще и получать от нее удовольствие, рассказывает известный российский менеджер Максим Батырев в бестселлере «45 татуировок продавана». Делимся идеями из книги.
Другие книги Максима:


«45 татуировок личности»

«45 татуировок менеджера»

Каждый из нас — продавец радости

Работа каждого продавца состоит в том, чтобы заряжать людей, дарить им радость и вдохновение. Несите клиентам хорошее на­строение, излучайте свет — это неотъемлемая состав­ляющая вашей профессии, и это надо отдельно тренировать.

Большинство товаров и услуг все-таки улучшают жизнь клиентов, а значит, надо радоваться тому, что вы делаете. Если же клиент счастливей от ваших продуктов не становится, то нужно десять раз подумать: а то ли вы продаете, а тем ли вы занимаетесь?

Продавец, который не очень хорошо разбирается в своем продукте, но радуется этому миру и искрит по жизни, в итоге все равно работает успешнее, чем унылый и ворчливый эксперт.

Встречают по одежке

Продавец как минимум должен представительно выглядеть. Не имеет значения, торгует он квартирами, 3D-принтерами, косметикой, компьютерными программами или топорами для лесорубов.

Вне зависимости от сферы деятельности или региона, в котором вы работаете, клиентам всегда приятнее общаться с людьми в свежих выглаженных рубашках, с подстриженными ногтями и в чистых ботинках.

Если вы наденете костюм, людям будет психологически легче отдать в ваши руки свои кровные деньги. Хотя бы просто потому, что такой внешний вид придает вам статусность и солидность.

Мы продаем будущий образ жизни клиента

Продажа — это обмен денег клиента на его более качественное будущее с вашими товарами и услугами. То есть благодаря продукту, который вы предлагаете, человек почувствует себя красивее, умнее, статуснее, компетентнее, сильнее, богаче; его жизнь станет немного интереснее; отношения — гармоничнее; работа — проще и удобнее…

Об этом и рассказывайте клиенту! Насколько ему будет комфортнее в костюме, сшитом на заказ. Как улучшится его здоровье, если он купит себе абонемент в фитнес-центр. Какими глазами на него будут смотреть любимые женщины, когда он пробежит марафон в школе бега (или на нее любимые мужчины, когда она посетит все SPA-процедуры).

На сколько ему будет удобнее в новом автомобиле.

Важное дополнение: не лгите и не обещайте того, что заведомо неисполнимо. Вы должны отвечать за свои слова. Только так можно получить «клиента на всю жизнь», а заодно обеспечить себя восторженными отзывами и рекомендациями.

Продажа начинается после первого «нет»

Продавец должен бороть­ся с сомнениями и возражениями, которые рождаются в голове клиента. Никто никогда не будет сразу после презентации ваших пре­красных товаров и услуг доставать из сейфа пачку денег и радостно запихивать ее вам в карман.

У людей должны быть сомнения, и они их высказывают в виде возражений: «Дорого», «Нет денег», «Директор не хочет ничего покупать», «Приходите после кризиса» и так далее. Но это не повод сразу сдаваться.

Воспринимайте возражения как подсказки. «Я уже пользуюсь услугами ваших конкурентов» означает «Я не вижу принципиальной разницы между вашими продуктами и продуктами ваших конкурентов». «Мой муж отказывается платить такие большие деньги за косметические процедуры» переводится как «Я не знаю, какие аргументы можно использовать в разговоре с мужем, чтобы он выделил деньги из семейного бюджета на ваш прекрасный SPA-салон». И так далее.

Считайте, что любое возражение — это просьба: «Дорогой продавец, объясни мне, пожалуйста…»

Боритесь и идите до конца. Про­должайте диалог, пробуйте защитить надежность и выгоды вашего предложения. Иногда так хочется поверить клиенту и после первого же возражения отпустить его восвояси! Но нельзя.

Лучшая импровизация — подготовленная импровизация

Качество продавца определяется его умением жонглировать множеством заученных речевых модулей, называемых скриптами. Безусловно, не внушает доверия человек, который монотонно бубнит вызубренный текст про свои продукты или услуги, не меняя выражения лица и не проявляя никаких эмоций. Но заготовленные фразы воспринимаются совсем по-другому, когда продавец окрашивает их выразительностью и действительно верит в выгоды клиента.

Многие критикуют скрипты, считая, что они ограничивают полет творческой мысли. Но классно импровизировать на сцене может только тот актер, который мастерски владеет изученной ролью. Так же и в продажах.

У продавца от зубов должны отскакивать ответы на наиболее вероятные вопросы и возражения. Тогда в нужный момент он сможет четко изложить аргументы, а не мямлить: «Эээ… ну это… как его…»

Подготовка — лучший друг продавца

Всегда готовьтесь к переговорам. Что за клиент? Чем занимается? Что про него известно? Какова история вопроса? Интернет и социальные сети вам в помощь.

Почему этот этап столь необходим? Во-первых, если вы потрудитесь что-то узнать о клиенте, то у него ваш профессионализм вызовет как минимум уважение. Во-вторых, готовясь к встрече, продавцы, по сути, создают себе сценарий, по которому могут развиваться переговоры, и повышают свои шансы повлиять на то, что случится.

Дайте попробовать. Это всегда работает!

Далеко не все клиенты решатся отдать вам деньги сразу после вашего визита, какая бы блистательная презентация у вас ни была и как бы уверенно вы ни показывали товар.

Если клиент долго думает, подарите ему возможность бесплатно поработать с вами и самостоятельно оценить преимущества продукта. В этом случае у вас появится хороший повод приезжать или звонить раз в неделю и получать обратную связь.

Передача продукта в опытную эксплуатацию — лучший способ завоевать сердце клиента.

Спустя пару месяцев работы с вами клиент уже окончательно сформирует отношение к продукту. Конечно, вероятность отказа по-прежнему остается высокой, но тогда вы хоть будете уверены, что человек делает выбор осознанно. Попробовал, убедился, что это ему не по душе, — отклонил предложение. Или, наоборот, решил для себя, что бесповоротно влюбился в вас и ваши услуги.

Люди рекомендуют людей

Продавцы часто пытаются заручиться рекомендацией со словами «А есть ли у вас знакомые или друзья, которым был бы полезен мой продукт?» или «Может ли наша компания быть полезной вашим родственни­кам?» Так вот, это редко срабатывает.

Даже если вам не удалось продать товар, просто скажите клиенту такую фразу: «Всегда можете рассчитывать на меня, если у вас возникнут вопросы. И был бы признателен, если бы вы порекомендо­вали меня как специалиста вашим знакомым или друзьям». А после дайте пару дополнительных визиток.

Ни замечательный продукт, ни уникальная линейка услуг, ни ваша прекрасная компания не сыграют такой роли, как вы сами. Вы тот человек, которого клиент уже немного знает, вы тот человек, который может понравиться его друзьям, и, главное, вы тот, кто способен им помочь. В этом ключ.

Нам нужно решение клиента. Любое!

Есть такие люди, которые не могут принять решение в силу разных обстоятельств. Кто-то боится брать на себя ответственность, кто-то бесконечно пытается взвесить все за и против и так далее. В продажах самые тяжелые клиенты именно такие. Они не говорят да, но и категоричного отказа тоже не дают.

У вас в работе может быть несколько десятков потенциальных покупателей, которые «думают» или ждут чего-то. А продаж нет. В этом случае вам просто необходимо добиться решения от каждого из них.

Если человек откажется от сотрудничества — тоже хорошо! Потому что отрицательный результат гораздо лучше, чем его отсутствие. Вы сможете приостановить работу с этим клиентом, переключиться на кого-то другого и продуктивнее использовать свое время.

Каждый менеджер — в первую очередь личность. В книге «45 татуировок личности» Максим Батырев приводит правила взаимодействия с миром, семьей, самим собой — и все удачи и трудности складываются в картину того, как в любой ситуации оставаться собой и шагать все выше по лестнице саморазвития и карьеры.

Читать еще:  Переподготовка менеджмент в торговле
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector