Fishlake-scripts.ru

Образование и уроки
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продажа обучающего видео

Как заработать на продаже видеоуроков: идеи инфобизнеса

На продаже видеоуроков и других продуктов инфобизнеса можно неплохо заработать. Это доказывают резиденты ACCEL — например, Артём Колотов и Полина Филимонова зарабатывают 8 млн рублей в месяц на школе кондитеров. Мы расскажем, как заработать на видеоуроках, и предложим 7 рабочих идей для записей.

Как заработать на продаже видеоуроков: механика бизнеса

В сфере онлайн-образования много рабочих ниш. Например, можно обучать клиентов каллиграфии, иностранным языкам, танцам, выпечке пряников, рукоделию. Самый важный первый шаг — выбрать тему, которая вам интересна.

Если выбранная ниша будет вам неинтересна, со временем вы можете «перегореть». А если вы не эксперт в выбранной теме, придётся привлекать преподавателей со стороны: это потребует затрат времени и денег. Поэтому лучше обращать внимание на интересные ниши, в которых у вас есть экспертные знания.

Выберите формат

Программа занятий зависит от формата. Можно продавать видеоуроки по отдельности либо серией, пошагово. В первом случае лучше подбирать для каждого урока отдельную тему, например:

  • как нарисовать пейзаж в Photoshop;
  • как профессионально обработать фотографию за 5 минут;
  • как сплести из бисера букет роз;
  • как питаться правильно и вкусно и худеть при этом;
  • как построить беседку из дерева;

Если попытаться охватить в отдельном видеоуроке какую-то глобальную тему, качество обучения пострадает. Придётся или говорить очень сжато, что не принесёт ценных знаний покупателям, или увеличивать время, а длинные уроки могут быть неинтересны целевой аудитории. А если планируете выпускать серию видеоуроков, можно охватить какую-то глобальную тему, но в каждом отдельном видео всё равно рассказывать о чём-то конкретном. Например, можно учить писать статьи в блог в серии из 8 видеоуроков. Темы уроков будут такие:

  1. Подбираем темы для статей в блог.
  2. Пишем тезисный план.
  3. Оформляем черновик.
  4. Работаем с фактами.
  5. Подбираем грамотный заголовок.
  6. Редактируем текст.
  7. Верстаем и размещаем.
  8. Бонус: где искать заказы на тексты в блог.

Тогда новички смогут купить всю серию видеоуроков, а опытные выберут только нужные. Если, конечно, вы предоставите такую возможность.

Составьте программу

Перед тем как записать видеоурок, составьте примерный тезисный план. Подумайте, о чём будете говорить, что будете демонстрировать зрителям, на чём сделаете акцент. Желательно составить программу так, чтобы картинка в кадре менялась: например, можно рассказать теорию на камеру, а примеры и практику показывать на деле.

Тезисный план поможет не запинаться при записи и меньше времени потратить на монтаж урока. Если записываете видеоурок с экрана, можно отдельно записать видео, а потом на него наложить аудиодорожку, если записывать и говорить одновременно получается плохо.

Запишите видеоурок

Запишите урок или видеоуроки по заранее подготовленному плану. Помните, что вы рассказываете информацию не экспертам, а обычным людям, которые далеки от вашей ниши. Поэтому старайтесь использовать меньше терминов или объясняйте их: говорите так, чтобы вас поняли даже школьники и пенсионеры.

После записи обязательно посмотрите видеоурок сами — так вы заметите проблемы. Например, если у вас много незаполненных пауз, сильно дрожит камера в каком-то месте или пропал звук на пару секунд, используйте программу для монтажа или перезапишите проблемные места. Сделайте урок таким, чтобы его было приятно и легко смотреть, но не забывайте о пользе: информация в нём должна быть ценна для зрителей.

Продайте видеоурок

Продавать видеоуроки можно разными способами. Например:

  • опубликовать продукт в стороннем интернет-магазине со сформировавшейся аудиторией;
  • создать партнёрскую программу и платить партнёрам отчисления за каждую продажу;
  • предложить купить видеоурок подписчикам email-рассылки и друзьям в социальных сетях;
  • сделать многостраничный сайт, интернет-магазин, лендинг и запустить рекламу: тизерную, контекстную, таргетированную, другую;
  • создать сайт и вывести его в топ выдачи поисковых систем по нужным запросам;
  • опубликовать информацию о видеоуроке на сторонних площадках с высокой посещаемостью.

Чтобы продажи шли хорошо, расскажите о пользе для покупателей. Покажите, о чём будете рассказывать в видеоуроке: например, выложите программу или основные тезисы. Расскажите, почему вам можно доверять: например, упомяните о профессиональных заслугах, позиционируйте себя как эксперта. Продемонстрируйте преимущества вашего урока перед продуктами конкурентов, тогда целевая аудитория будет охотнее покупать продукт.

7 идей инфобизнеса: о чём можно рассказывать на видеоуроках

О строительстве и ремонте. Видеоформат отлично подходит для обучения строительству и ремонту, потому что разные процессы можно показать наглядно. Например, зрители увидят, как именно наносить шпатлёвку, в какой последовательности собирать каркас дома, как устанавливать и облицовывать декоративный камин. Можно показать и негативные примеры — что будет, если положить шифер не внахлёст, чем грозит отсутствие грунтовки на стенах и так далее. В дополнение к видеоурокам можно приложить схемы или пошаговые чек-листы для определённых задач.

Например, есть курс по кладке каминов — его прошли более 1 000 человек

О рукоделии. В видеоуроке можно рассказать об изготовлении конкретной поделки, например:

  • об изготовлении лилии из бисера;
  • о пошиве мягкой игрушки из фетра;
  • о лепке вазы из глины.

На видео можно наглядно показать, в какой последовательности выполнять шаги, как крепить отдельные детали. Отличным дополнением будет схема: например, для бисероплетения.

О дизайне. Видеоурок будет намного эффективнее текста и личного выступления. Вы сможете продемонстрировать работу в программах, показать, как создавать уникальный оттенок, куда именно нажимать, чтобы изменить определённую часть макета, как работать с объектами. Например, можно создать урок по отрисовке макета сайта и предложить покупателям несколько шаблонных решений, на которые можно ориентироваться.

О похудении. Несмотря на то что эта тема больше распространена в формате интенсивов и личных консультаций, она отлично зайдет и в видео-формате. На видеоуроках можно демонстрировать, как готовить блюда для правильного питания, как составлять рацион. А ещё можно показывать правильную технику упражнений для похудения и сразу рассказывать, что будет, если её нарушить. Ещё можно предложить зрителям уникальный комплекс упражнений, составленный лично вами или экспертом.

О красоте. «Женские» темы очень популярны, потому что большинство женщин стремятся хорошо выглядеть. Можно использовать это. На видео легко показать, как делать маникюр, как правильно наносить маску, как пользоваться лазерным эпилятором. Можно затронуть одну тему — например, рассказать несколько рецептов масок для очищения пор и показать их эффективность, или говорить о красоте в общем: как ухаживать за собой, чтобы всегда оставаться привлекательной.

О пошиве. В сети много видеоуроков по пошиву конкретной вещи — вы тоже можете рассказать ученикам, как создать красивую одежду. На видео удобно демонстрировать процесс снятия мерок, подготовки заготовок, самого пошива, а также готовые вещи. В качестве дополнения отлично подойдут схемы с короткими текстовыми инструкциями и фото готового изделия, желательно на модели.

Читать еще:  Обучение python с нуля

О программировании. Благодаря видео можно наглядно показать, где и какие фрагменты кода изменять, чтобы что-то поменять на сайте, что заработает в результате, зачем вообще нужны отдельные участки кода. Вы сможете показать, какими программами пользуетесь, как устроен рабочий процесс, с чего обычно начинаете. Вместе с уроком можно присылать короткие шпаргалки.

В принципе, видеоуроки подходят любым нишам, в которых можно выступать на публику и попутно что-то демонстрировать — например, на экране. Видеоформат удобен покупателям, потому что они могут слушать только звук, занимаясь своими делами или, наоборот, пересматривать несколько раз непонятные моменты, ставить запись на паузу.

Чтобы заработать на продаже видеуроков, нужно создать действительно сильный материал и правильно его продвинуть. На это придётся потратить много времени. А если хотите узнать, как заработать на видеоуроках быстрее и больше, обращайтесь в ACCEL — научим бизнесу на онлайн-образовании.

Лучшие видео тренингов по продажам

Современные технологии позволяют освоить секреты успешных продаж через интернет. Ни сверхзанятость, ни расположение вдали от крупных городов не помешают пройти тренинг и повысить уровень своей квалификации. Мы сделали подборку выступлений самых популярных тренеров по продажам.

Евгений Колотилов

Тренер-практик, бывший директор рекламного агентства и автор
семи книг по продажам. Среди них: «100 подсказок менеджеру по продажам» , «Не давайте скидок! Современные техники продаж», «Удвоение личных продаж: как менеджеру по продажам повысить свою эффективность» и другие.

За 20 лет работы в продажах Евгений прошел путь от продавца до исполнительного директора. В настоящее время он проводит корпоративные тренинги в компаниях Google, Henkel, Kaspersky, Интерфакс и др.

Скрипты продаж для B2B

«Когда вы говорите о себе, вы получаете работу с возражениями. А когда говорите о клиенте, получаете его внимание. Клиент купит у того, кто про него больше знает».

Самая ценная мысль тренинга — сначала узнаем потребности клиента, и только после этого говорим о себе. Видео научит отличать плохие скрипты от хороших и расскажет, какой должна быть правильная импровизация. Вы узнаете, как с помощью голоса можно вызывать у собеседника нужные вам состояния, что такое 3D mail и как его использовать в продажах.

Борис Жалило

Один из самых известных бизнес-тренеров России в области продаж. Основатель международной консалтинговой группы Business Solutions International. Автор книг, видеотренингов и аудиотренингов, в том числе бестселлера «Продажи: Школа Тигра».

Борис Жалило специализируется на продажах и переговорах, техниках работы с возражениями и B2B продажах. Он консультирует клиентов из 17 стран мира и регулярно выступает на конференциях и форумах с количеством участников до 1000 человек.

Тренинг по продажам, работа с возражениями

« Мастерство хорошего продавца в том, насколько дороже конкурента он может продать».

Тренинг учит работать с самым сложным возражением — «дорого». Вы узнаете, почему ответ «нет денег» — это не всегда проблема. А также, как поза, голос и взгляд работают во время общения.

Дмитрий Норка

Тренер с 27-летним опытом личных продаж и эксперт в области управления продажами. В его тренингах участвовали более 40 000 учеников.

Дмитрий является автором системы «Экспертных продаж» и возглавляет рейтинги российских бизнес тренеров. Ему принадлежат книги «Продавец от Бога», «Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах» и более 150 бизнес-статей.

Тренинг экспертные продажи

«Лучше быть смешным, чем быть дешевым».

Видео поможет побороть страх перед личными продажами. Вы узнаете, как выйти из узких рамок при общении с клиентами. И научитесь работать с разными людьми в любых ситуациях.

Константин Харский

Дипломированный тренер-консультант в области продаж и повышения клиентоориентированности бизнеса. Свои первые тренинги по продажам провел в начале 90-х годов. Создал концепцию «Ценностное управление».

Как продавать умному покупателю

«Масштаб личности определяется вопросами, которыми эта личность задается».

Видео через истории о книгах, стоматологах и авиа перелетах рассказывает об отношениях покупателей и продавцов. Вы узнаете о том, как подводить клиентов к принятию правильных решений. И как продавцу научиться переключаться со своей картины мира на картину мира покупателя.

Знаменитая история про птичку

Что плохого в фразе «я нацелен на результат»? Константин Харский рассказывает, почему продавец должен перестать визуализировать результат и вложить 99% усилий в процесс.

Максим Батырев

Максим — знаменитый блогер и автор бестселлера «45 татуировок менеджера», рассказывающего о принципах успешных людей. Он начинал с позиции рядового специалиста и дошел до топ-менеджера крупной российской компании.

Входит в ТОП-1000 лучших менеджеров России по версии издания
«Коммерсантъ». Максим проводит тренинги для руководителей в России и зарубежом.

Как продавать в России

«Нельзя врать клиентам. Ложь — это тактическое неверное действие, которое откинет потом назад».

На тренинге Максим Батырев рассказывает об особенностях российских покупателей и учит повышать свои шансы на закрытие любой сделки. Вы узнаете, насколько применимы западные методики в работе с нашими клиентами, и зачем делать покупателя героем. На видео есть секреты продаж шариковых ручек и элитных унитазов.

Читайте также:

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как заработать на производстве и продаже видеокурсовt

Мир постоянно меняется, человечество накапливает все больше разнообразных знаний. Чтобы быть успешным в любом деле, нужно постоянно чему-то учиться. Одним из самых удобных и доступных способов обучения в последнее время являются видеокурсы. Преимущество видеобучения в дешевизне и возможности получить необходимые знания, не выходя из дома.

Бизнес по продаже видеокурсов обрел популярность потому, что, при условии качественного материала и умелого продвижения в Интернете, приносит доход в течение многих лет после создания материала.

Чтобы зарабатывать на продаже вашего видеокурса, прежде всего, нужно создать видеокурс. Для этого необходимо иметь знания и опыт, интересующие других людей, уметь обрабатывать и монтировать видео, работать со звуком, изображением и т.д.

Тематика видеокурсов может быть самой разной: сайтостроение, интернет-бизнес, обучение работе с различными компьютерными программами (Corel Draw, Photoshop и т.д.), инвестиции, раскрутка и продвижение сайтов, платежные системы, дизайн, создание музыки, аудиореклама, психология и саморазвитие, общение, спорт, секс, здоровье, иностранные языки, кулинария, декоративно-прикладное творчество, изобразительное искусство и многое другое. Чему только не учат с помощью видео! Как правильно целоваться, как сделать свою страницу на «Вконтакте» привлекательной для девушек, как навсегда избавиться от курения, как научиться готовить самые вкусные пирожки… Названиям курсов не устаешь удивляться. И все они стоят денег, все они продаются, хотя некоторые успешно, а другие нет.

Читать еще:  Ремонт бытовой техники обучение москва

Чтобы не ошибиться с темой и создать действительно востребованный видеокурс, изучите статистику запросов в поисковых системах. Например, согласно «Яндексу», наиболее популярные запросы, начинающиеся словами «как научиться», — это «как научиться рисовать», «как научиться танцевать», «как научиться целоваться», «как научиться играть на гитаре», «как научиться петь», «как научиться подтягиваться». Изменим ключевые слова, введем фразу «обучающее видео» и узнаем, что пользователи Рунета интересуются видео, обучающим сексу (это самый часты запрос), танцам, сварке, массажу, маникюру и иностранным языкам. Видеокурсов, посвященных этим темах, на рынке очень много, так что, если вы все же намерены сказать свое слово в данной области и побороться за место под солнцем бизнеса видеокурсов, подумайте, как убедить покупателя, что ваш товар будет самым полезным.

Самый простой и эффективный способ – поставить на авторитет педагога. Любой здравомыслящий покупатель, отдавая свои деньги, захочет быть уверенным в том, что его учит действительно компетентный специалист. Идеально, если этот специалист имеет определенную известность в своей области знаний: бизнес-премудростям учит успешный предприниматель, рисованию – известный художник, игре на гитаре – музыкант. В любом случае, если ваш потенциальный покупатель введет в поисковой системе имя педагога, ему должна непременно встретиться информация о том, что педагог успешен в том, чему собирается учить за деньги.

Итак, видеокурс снят. На него уже потрачено немного денег и много времени и сил, ведь вам нужно создать конкурентоспособный товар, в котором все просто, логично, наглядно, доступно и полезно, чтобы ваши покупатели на начали требовать деньги обратно и писать о вашем курсе гневные отзывы. Вам, наверное, кажется, что самое трудное позади, но не торопитесь делать такое выводы. Сначала продайте.

Во-первых, определимся с ценой. Обычно цена видеокурса составляет примерно 2300-2500, если товар высылается на диске почтой, и около 2000, если видеокурс распространяется в электронном виде. Рекомендуем предлагать покупателям оба варианта.

Как известно, двигатель торговли – реклама. Каждому видеокурсу нужен хороший рекламный текст и короткое рекламное видео, которые убедят клиентов, что ваш товар лучший. Не обходитесь общими фразами, разложите все по полочкам, объясните людям обстоятельно, почему они должны перечислить вам свои тысячи. Начните с того, почему именно вы можете этому научить, поэтому расскажите об особенностях своей методики. Остановитесь на том, что учиться через видеоуроки ничуть не хуже, чем при личном контакте, ведь многие из тех, кто будет читать вашу рекламу, еще не точно решили, как именно получить нужные знания.

Хорошему видеокурсу не помешает красивая картинка на коробочке и диске. Конечно, деньги платят не за это, но в бизнесе мелочей не бывает. Позаботьтесь о том, чтобы ваш продукт было приятно держать в руках. Это будет стоить вам около тридцати рублей.

Теперь о продвижении товара. Продавать товар можно, конечно, не только через Интернет, но и через объявления в газетах, однако практика показывает, что современными способами обучения пользуются современные люди, так что давайте рассматривать возможности продвижения курсов в сети.

Способ первый – контекстная реклама. Вы размещаете ключевые слова и картинку на сайтах поисковых систем или в социальных сетях. Оплачивается это обычно так: за каждый клик по вашей рекламе вы платите сайту определенную сумму, от нескольких копеек до рубля, все зависит от того, что именно вы продаете.

Способ второй – партнерская программа. Есть сайты, помогающие продавать видео. С вас товар и проценты, с них продвижение и помощь в приеме оплаты. То есть, работая с такими сайтами, вы размещаете свой курс в их интернет-магазине, который уже интегрирован со всеми возможными видами оплаты, получаете сервис email-рассылок, благодаря которому вам не нужно будет отвечать на каждое электронное письмо, заказы будут обрабатываться автоматически, и многое другое. Оплата таких услуг составит примерно 25-40 процентов с продажи. Имейте в виду, что вы платите процент только с той прибыли, которую вам помог получить партнер.

Способ третий – seo-продвижение вашего сайта. Как вы догадываетесь, сначала нужно создать сайт, да еще и хороший, так что без программиста, дизайнера и копирайтера не обойтись. Это проект долгосрочный, но надежный, потому что сайт, который интересен людям, будет приносить вам стабильную прибыль.

Словосочетания seo-продвижение и seo-оптимизация сейчас очень популярны, но не все понимают, что это такое и зачем нужно. В нескольких словах дело обстоит так.

Чтобы ваш товар легко находили, сайт должен быть популярным, посещаемым. Поэтому его нужно наполнить полезной информацией, фотографиями, хорошими текстами, которые будут с интересом читать люди, а в идеале еще и давать ссылки на ваш сайт другим людям. Информация, конечно, должна соответствовать тематике вашего товара.

Тексты должны содержать так называемые ключи, то есть сочетания слов, которые наиболее часто встречаются в поисковых запросах. Например, вы продаете видеокурс с методикой похудения. Человек, который считает, что у него лишний вес, будет вводить: «как похудеть», «как сбросить вес», «как избавиться от лишних килограммов» и т.д. А у вас на сайте есть тексты, в которых содержатся эти ключевые слова. Seo-оптимизация – это определение нужных ключевых слов, а seo-продвижение – это грамотное размещение текстов с ключами, чтобы сделать ваш сайт популярным. То есть желающий похудеть человек получит в поисковике на свой запрос ссылки на ваш сайт, пройдет по ссылке и прочитает текст, который выведет его на информацию о вашем товаре.

Seo-продвижением можно заниматься самому, а можно обратиться к специалистам. Такой вид продвижения считается очень эффективным, хоть и требует определенных вложений.

Следующий вопрос, который интересует продавцов видеокурса, это прием оплаты. В Рунете существует несколько платежных систем: WebMoney, RBK Money, Z-Payment, ROBOKASSA, SpryPay, INTERKASSA, LiqPay. Самый простой способ наладить оплату через Интернет – обратиться к сайтам, предлагающим партнерские программы. Любой из этих сайтов наладит автоматизацию платежей и сможет максимально упростить ведение вашего бизнеса.

Ну и о том, ради чего все это затевается – о прибыли. Особых расходов это бизнес не требует. Главное – снять хороший курс. Обычно в проекте заняты три человека: создатель контента, продавец и технарь, он же преподаватель. Офис арендовать не нужно, из оборудования вам понадобятся только компьютер, принтер да бумага с чернилами. Если вы предлагаете товар, нужный людям, то бизнес начнет приносить доход очень быстро. Чистая прибыль от регулярно продаваемого видеокурса составит примерно 80-100 тысяч рублей, которые вы потом разделите с другими создателями курса. Те, кто хочет зарабатывать только на видеокурсах, обычно продвигают несколько обучающих программ.

Читать еще:  Frontend разработчик обучение

Люди, занятые в этом бизнесе, говорят, что иногда с трудом успевают записывать и отправлять диски, но «горячие» времена порой сменяются тишиной, поэтому продвижением видеокурсов нужно заниматься с умом.

Заработок на видео курсах

В интернете каждый зарабатывает так, как может. У всех есть определенные навыки, которыми можно воспользоваться для построения успешной карьеры.

Заработок на видео курсах это один из вариантов для превращения своих знаний в деньги. Сейчас не требуется хорошая видео техника, чтобы записывать полезные ролики.

Можно установить программы для захвата экрана и демонстрировать зрителям то, что вы делаете на компьютере. Вариант достаточно прибыльный, если подойти к делу серьезно.

Как заработать на обучающих видео?

Схема получения прибыли не сложная – записал видео, организовал продажи и получил прибыль. К созданию роликов нужно подходить с определенными знаниями. Первым делом потребуется определить тему, которая заинтересует большую аудиторию и в которой, вы хорошо разбираетесь.

Успешность заработка зависит от того, насколько полезными и качественными роликами вы будете торговать. Если курс действительно будет хорошим, то отзывы о нем мгновенно разлетятся в интернете и клиенты будут сами вас находить.

Какие видео можно продавать?

Тематика может быть любой, всё зависит от ваших знаний. Обучающие ролики требуются во многих нишах, вот несколько лучших вариантов:

  • о заработке на Форексе;
  • курсы для худеющих;
  • уроки Фотошопа;
  • обучение какому-нибудь способу заработка в сети;
  • курсы для стартаперов и бизнесменов.

Чтобы облегчить запись роликов, вы можете воспользоваться каким-нибудь сайтом или блогом, где есть текстовый контент. Составив план и придумав темы для разделов видео курса, начинайте создание роликов.

Посадочные страницы и привлечение клиентов

Как ваш видео курс будут покупать? Для этого нужно создать хотя бы одностраничный сайт. На нем вы подробно расскажете об инфопродукте, разместите отзывы, форму покупки и прочую информацию.

Если не знаете HTML, используйте конструктор одностраничных сайтов, но за это придется немного заплатить.

Когда у вас будет площадка для совершения продаж, можно приступать к поиску клиентов. Рассказать о своем предложении можно разными способами, используйте самые популярные источники:

Как вариант, вы можете добавить свой видео курс в специальные сервисы, где зарабатывают партнеры инфобизнесменов. Добавьте курс на QwertyPay и предложите людям вознаграждение за привлечение клиента. Это поможет обойтись без своей партнерской программы и получить много продаж.

Продажа чужих видео курсов

Даже если вы не способны записывать ролики, у вас есть возможность на них зарабатывать. Нужно лишь найти хорошего автора, предлагающего выгодную партнерскую программу.

Хороших предложений не так много, но они есть. Партнерская программа Евгения Попова – отличный вариант.

Этот инфобизнесмен предлагает 4х уровневую партнерку и до 45% отчислений с проданного курса.

В его базе добавлено много полезных инфопродуктов:

  • о технических моментах в онлайн бизнесе;
  • обучение Javascript и Jquery;
  • как создавать инфобестселлеры;
  • как привлекать подписчиков в рассылку.

Это и многое другое объясняет профессионал, который уже добился серьезных результатов. Вы можете зарабатывать вместе с Евгением, если станете партнером и начнете привлекать клиентов.

Заработок на видео курсах привлекательный за счет большой прибыли и перспектив, но заниматься им не так просто. Бесполезных видео уроков в интернете хватает, а убедить людей в том, что ваш инфопродукт ему поможет, будет не так просто.

Но если у вас всё получится, вы будете получать серьезные деньги, ведь записываешь курс один раз, а продавать его можно сколько угодно.

Продажи

Видео «Техника продаж»

Наш принцип в обучении — работа с клиентом должна строиться на уважении. Сотрудник должен уважать клиента и стремиться оставить хорошее впечатление, однако он должен и уважать свою компанию. Такой подход является разумным и практичным. Отражение этого принципа вы найдете во всех видео на тему техники продаж.

Отдельное внимание мы уделяем психологии клиента, так как сервис должен строиться на понимании клиента, а не заученных скриптах. В технологиях продаж мы уделяем внимание качеству работы с клиентом. Мы против агрессивных продаж, которые принесут деньги сегодня, но оттолкнут клиента в будущем и станут причиной жалоб. Продажи — это прежде всего психология клиента и умение найти подход к каждому клиенту.

Как заказать обучение по продажам?

Если вам необходим тренинг по продажам, мы рекомендуем базовый тренинг «Начинаем продавать АКТИВНО». На нем мы разбираем основные блоки работы с клиентом и отрабатываем навыки активных продаж.

Тренинг по продажам

1. Этап подготовки к продаже

Мы разберем все мелочи, начиная от внешнего вида, знания товара и заканчивая правильным лидерским настроем. Правильная подготовка продавца дает уверенность в работе с клиентом и позволяет создать базу для эффективных продаж.

2.Установление контакта

В этом блоке мы разбираем психологическую подстройку к клиенту и умение найти общий язык с разными типами клиентов. Мы изучаем и отрабатываем техники, которые позволяют расположить клиента и создать доброжелательную атмосферу.

3.Выявление потребностей

Мы уделяем отдельное внимание технологиям выявления потребностей, так как именно этот этап страдает у большинства продавцов. Мы изучаем виды вопросов, преимущества и ограничения каждого вида, отрабатываем навыки доброжелательного выявления потребностей и использования полученной информации в презентации продукта.

4.Презентация

Мы разбираем и базовые технологии презентации (язык выгод), и авторские методики презентации товаров, которые делают презентацию более яркой и сочной. Наша задача: научить продавца легко, убедительно и естественно презентовать все представленные продукты.

5. Работа с возражениями

Мы отработаем навыки работы с возражениями, причины и виды возражения. Для каждой компании мы заранее составляем список самых частых возражений и отрабатываем его с сотрудниками.

6. Работа с конфликтами, работа со «сложными» клиентами

Мы уделим внимание психологии конфликтов и жалоб, чтобы сотрудники могли самостоятельно решать спорные ситуации с клиентами. Мы разбираем различные виды жалоб и самые эффективные способы их урегулирования.

7. Типология клиентов

Изучаем простую и понятную типологию клиентов, чтобы индивидуализировать подход к каждому клиенту и сделать продажи более эффективными. Она позволяет продавцам легко определять ведущую мотивацию каждого типа клиентов, предсказывать его возможные возражения и проводить презентацию товара «на опережение».

Мы адаптируем тренинг по продажам к специфике каждого конкретного заказчика. Мы изучаем продукт, специфику продаж, самые частые возражения и особенности клиентов. Нам важно, чтобы сотрудники отработали конкретные навыки и уже на следующих день смогли их применять.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector