Fishlake-scripts.ru

Образование и уроки
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Соловьев тренинг переговоров

Владимир Соловьев как апогей всеобщей паники, или Почему полные залы на бизнес-тренингах — это очень плохо

«Что-то здесь очень душно!» — негодует дама позади меня. И она права. Большой зал пленарных заседаний «Екатеринбург-Экспо» заполнен чуть менее чем полностью. Для того чтобы собрать в нем столько народу, нужно провести в Екатеринбурге «Иннопром» или просто привезти сюда с мастер-классом по «жестким переговорам» телеведущего Владимира Соловьева.

Причем за право его послушать, разведать обещанные организаторами «секреты мастерства, позволяющие достичь успеха», научиться «искусству манипуляции», узнать «способы и жестко, и мягко вести переговоры» собравшиеся заплатили вот столько:

Да, всё так. От 13 до 70 тыс. руб. Это не ошибка и не опечатка. И, пожалуй, это всё, что нужно знать о паническом спросе на услуги бизнес-тренеров, который предъявляют руководители компаний, пытающихся выжить в удушливых условиях нынешнего кризиса.

Пока отдельные структуры и целые отрасли сжимаются, падают или вовсе погибают, рынок тренеров и коучей, обещающих раскрыть все секреты, задать новые импульсы, научить личностному и корпоративному росту, в Екатеринбурге совершенно очевидно растет. Лучшие места офлайновых и онлайн-площадок заняли афиши Маннов, Гандапасов и менее известных, но все равно востребованных гуру.

А Владимир Соловьев, по-моему, — это вообще апогей всеобщей паники. Вернее, очень яркий и понятный пример того, что прямо сейчас происходит со всеми нами. Потому что продают его точно так же, как упомянутых выше сугубо «бизнесовых» учителей. Задолго до того, как телеведущий Соловьев вышел на сцену, с двух больших экранов его слушателям рассказывали и показывали «опыт успешных компаний», прибыли которых после тренингов и мастер-классов взлетели на 20%… на 40%. Кто больше?!

Появившись на сцене, герой вечера первым делом просит поднять руки собственников и топ-менеджеров компаний. Таких — две трети зала. Подавляющее большинство. То есть речь идет уже не о семидесяти тысячах за билет, а о цене их рабочего времени, которое очевидно стоит больше. И они готовы тратить это время, готовы даже ехать на мастер-класс Соловьева в Екатеринбург из Магнитогорска и Челябинска. Да что там — готовы лететь за ним из Архангельска (как минимум один бизнесмен из этого города в зале точно был). Значит, им надо. Им тоже хочется роста прибылей и «секретов мастерства».

Первые минут сорок Владимир Соловьев рассказывает о том, как надо одеваться и вообще выглядеть. С лирическими отступлениями о том, например, что американские политики не носят усов и бороды («потому что рейтинг рухнет сразу же»). И приходит к выводам из цикла «пиджак лучше, чем водолазка».

Это кажется разогревом перед настоящими откровениями. Но весь мастер-класс продолжается в том же духе, ритме, с тем же объемом смысловой нагрузки и с теми же показателями полезности и новизны. Отбросив большинство шуток и историй из личной жизни оратора, для вас я даже подготовил цитатник всей лекции (пристегнитесь, сейчас будут секреты мастерства жестких переговоров).

Секреты стиля

— Короткие юбки и декольте — это, конечно, замечательно. Но в бизнесе они только мешают.

— Пиджак всегда лучше, чем водолазка.

— Есть люди немодные — до сих пор ходят с прошлогодними женами.

Секреты взгляда, голоса и речи

— Смотрите собеседнику в правый глаз. Так он начнет вам верить. Будете смотреть в левый — ничего не выйдет. Есть еще такой пример, который позволяет вывести человека из равновесия, заставить его нервничать. Так называемый FBI-look. Смотрите ему не в глаза, а ниже. Если ваш собеседник — мужчина, то всё просто: смотрите на его адамово яблоко. У женщин адамова яблока нет. Потому есть риск, что взгляд упадет еще ниже. Но держите себя в руках.

— Умение говорить с аудиторией на знакомом и понятном ей языке — это чрезвычайно важно.

— Следите за интонацией. К сожалению, интонация нашего языка — как вся русская литература. В ней тоже всё плохо заканчивается: либо все сели, либо все умерли.

— Что погубило политическую карьеру Ирины Муцуовны Хакамады? Правильно, ее голос.

— Скорость вашей речи всегда должна зависеть от скорости речи собеседника. Ужасно раздражает, когда говорят очень медленно или, наоборот, тараторят.

— Письменная речь отличается от устной.

— Речь строится на принципах греческого театра: в ней должны быть завязка (пролог), кульминация и развязка (эпилог).

— Речь должна состоять из коротких фраз: 5–7 слов, включая мат. Деепричастные обороты — это мило, трогательно, но бессмысленно.

— Говорите сухо и по делу. Тогда всё получится.

Секреты выстраивания конструктивного диалога

— Каждые переговоры должны чем-то заканчиваться. Каждые переговоры — это отдельный бизнес-проект.

— Вы должны знать всё о том, к кому вы идете на переговоры. Даже имя и день рождения его долбаной секретарши — чтобы вовремя ей цветы подарить, чтобы она о вас помнила и при случае шепнула: «Наш-то сегодня не в духе, лучше в другой раз».

— Ты должен идти на переговоры как самурай: с ощущением, что это последний день твоей жизни. Главное — четкое понимание, чего вы хотите. Если этого понимания нет — не идите, перенесите встречу.

— Вы — в центре всего. Вы формируете вселенную, которая вас окружает, и свое будущее. Если вы не уважаете и не любите себя — вас никто не полюбит и не будет уважать.

— В переговорах всегда есть три сценария: идеальный, приемлемый и неприемлемый. Важно понимать, что для вас неприемлемо, и быть готовым сказать нет, отказаться от сделки.

Читать еще:  Тренинг в москве

— Не ешьте на переговорах. Это уже не переговоры, а пьянка какая-то.

— Жириновский, например, всегда кричит на оппонента: «Мерзавцы! Негодяи!» Если человек к такому не готов, это работает, помогает взять верх в переговорах. Для того чтобы защититься, разорвать эту связь, есть несколько методов. Но самый точный метод был описан Джоан Роулинг. Вы вообще читали? Или вы маглы? Если читали, должны знать, как работает заклинание «патронус». Надо вспомнить самый счастливый момент своей жизни.

— Очевидно, что величайшим переговорщиком был Казанова. Иначе бы он столько женщин не совратил. В чем его сила? Он умел слушать. Хороший переговорщик должен уметь слушать собеседника.

— Вы никогда не добьетесь сделки путем самоунижения. Этого никогда нельзя позволять. Вы всегда должны чувствовать собеседника и четко ставить его на место.

— Когда вы находитесь в переговорах с человеком, проверьте, не мошенник ли он. И вообще всегда заранее проверяйте собеседника в интернете: что пишут о нем и о его компании. И себя тоже проверяйте. Чтобы понимать, что он может думать о вас. К сожалению, многие компании и их руководители живут в иллюзиях, созданных их же PR-отделами.

— Заходя на переговоры, спросите, сколько времени у вас есть. И старайтесь уложиться в озвученный второй стороной график.

— Женщины — самые тяжелые переговорщики. Когда идете к женщине, знайте, всё будет строго, четко, по делу. Всё кокетство в деловом общении с женщиной мужики должны убирать. В этом состоит проблема Путина и Меркель. Чистая психология. Путин строит диалог как старший брат с младшей сестрой.

— Непростительно, входя в переговоры, тратить время на извинения.

Секреты бизнеса, власти и взаимоотношений между ними

— Большинство предприятий разоряются оттого, что слишком быстро растут и начинают жить в расчете на грядущие прибыли.

— Самое страшное с бизнесом происходит тогда, когда он находится в сером поле. Важно четко соблюдать все процедуры. Возьмите Улюкаева. С федеральным министром никогда ничего подобного не случилось бы, если бы не были нарушены процедуры. Что министр в середине рабочего дня делал без помощников в офисе государственной компании? И чем это закончилось? Точно так же бизнес, не соблюдающий процедур, заканчивается трагедией.

— С властью всегда надо держать дистанцию. Но нет, мы же в России живем, да? Здесь общая очередь — только для дураков. А все остальные знают обходные пути. И на этих путях очередь порой скапливается длиннее, чем общая.

— Принимая правила игры чиновников, мы подвергаем себя диким рискам. И по итогам посадят нас, а не их. Тюрьмы забиты предпринимателями. Арестовывают всех. Даже тех, кого, казалось, арестовать невозможно: людей Вексельберга, например. Потому запомните: время серых схем прошло.

— Хочешь сесть в тюрьму — иди в губернаторы. Это раньше стояла очередь из желающих стать главой региона. Сейчас этого хотят, похоже, только охранники главы государства.

— Я могу назвать цену бизнеса каждого в этом зале. Ваш бизнес стоит ровно столько, сколько стоит его отнять.

— В нашей стране бизнес чувствует себя хорошо, только когда о нем забывают. А если начинают помогать и даже создают для этого специальное агентство — всё, хана.

— Как только в вас почувствуют слабину, вы потеряете всё.

— Никогда не обсуждайте на переговорах национальность, большую политику и религию. Бизнес есть бизнес. Говорите о нем, держитесь в стороне от потенциально опасных тем.

— Трагедия малого и среднего бизнеса в России — это крах банковской системы и неплатежи.

— Представьте: вы подходите к Жириновскому и спрашиваете: «Владимир Вольфович, а почему, собственно, я должен за вас голосовать?» Он тут же ответит что-то типа: «Каждой бабе — по мужику, каждому мужику — по бутылке». Фигня какая-то. Но всё понятно. Точно так же и вы в любой момент должны быть способны объяснить ценность вашего товара, вашей услуги, вашего предложения.

Вот, собственно, и все секреты. Как говорится, за что купил, за то и продаю.

Уже в финале спрашиваю одну свою знакомую — ценную сотрудницу одной очень хорошей компании:
— Ну как тебе?
— Очень понравилось! Я давно хотела на его мастер-класс сходить.
— А что нового ты узнала?
— Да… особо ничего.

В общем, я не берусь высказать общее мнение собравшихся относительно того, что такое мы все только что посмотрели и послушали. Поделюсь личными выводами. На тренинге Владимира Соловьева (как, впрочем, и на любом другом бизнес-тренинге) приходишь к одному ясному тезису: мы все оказались в той точке, где владельцем бизнеса быть тяжело, сложно, а иногда даже страшно. Зато очень хорошо быть бизнес-тренером. Спасительные секреты именно сейчас очень нужны очень многим. И на этом легко можно заработать, даже если никаких секретов вы не знаете и, как следствие, раскрыть их никому не можете.

Фото: официальный сайт Владимира Соловьева; архив 66.ru

Мастер-класс Владимира Соловьева «Жесткие переговоры», Краснодар — отзыв

Мастер-класс «Жесткие переговоры» В.Соловьев. В целом халтура

Сразу оговорюсь: претензий к проведению той части, которую провел Владимир Соловьев (а она равна 3 часам) — нет. Претензии к крохоборам-организаторам «Business life». Итак, в целом, как это все было:

На входе вам надевают браслет, по которому будет видно в какие залы вы можете заходить на перерывах (вип, бизнес и стандарт разграничены), выдают пакет с блокнотом — регламентом мероприятия, ручкой и всякой рекламной требухой из Ростова.

Читать еще:  Тренинги для продавцов продуктовых магазинов

Пока ожидали, на экране нам показывали как массажируют чьи-то спины, какие то ростовские клиники и спа салоны, т.е. все что угодно, но не касаемо заяленной темы о переговорах.

1 часть состояла из лекции по мотивации труда персонала. Примеры приводились в основном не из бизнеса, а из воспитания детей. Ок, возможно это для понимания легче, не буду спорить.

2 и 3 часть провел Владимир Соловьев, это 3 часа, т.к. прилет задержали, а обратно лететь в тот же день, то время сократили за счет нас

Я не буду говорить о содержании, бог им судья. Мы все в конце концов пришли на Соловьева. Но если мы платим за тренинг, который по сути равен 3-м часам, то ценообразование их не верно. И красная цена такому тренингу не более 10000. Но организаторы считают иначе, потому как они распинались весь следующий день для категорий, заплатившмх за первые 5 рядов

в целом цены для Краснодара были такие:

Разница между билетами состояла в том, что бизнес и вип кормили на кофе-брейках. Причем еда была исключительно мучной и в сухомятку. А обещали официантов в белых перчатках, ну-ну)). Организованно было все из рук вон плохо. Поймите, речь не идет о ресторанной еде, хотя это было заявлено. Но чай гринфилд, которым приходилось обходиться, когда кофе машины на 15-й минуте ничего кроме кипятка не выдавали, говорит о свинском отношении организаторов. Когда закончилось мероприятие все столы были убраны и не было даже бутылок с водой, спросила у девушек где взять — даже воды не дали, отправили к автомату куда-то шуровать метров 100 разумеется за деньги. Т.е. подход понятен: закончилось — пошел вон, формально мы свое отработали. Кстати это один из критериев отношения к вам, что происходит после, как себя ведут.

Еще народ жаловался что перепутали браслеты и бизнесу нацепили стандарт, и не пускали в залы с едой, вообще веселуха)). Просто работали волонтеры и все перепутали.

Также к указанным категориям прилагался дополнительный тренинг на следующий день по персоналу, который проводился организаторами. Ничего нового на нем не было, при условии, если конечно ваш уровень выше уровня работника с 3-х летним стажем. Но там можно было задавать вопросы, и если ваш вопрос касался мотивации персонала, вас с любезностью отправляли на их тренинг в марте (не помню стоимость).

Также на 2-й день тренинга нам по недочету организаторов, дали неверный адрес мероприятия.

красная 158 вместо красная 58.

Там не доработали, сям не доработали, и получили то что получили.

даже не знаю рекомендовать тренинг или нет, за те деньги что организовывает Bussines life, но такое должно продаваться с дисконтом

Еще раз повторюсь, за эти прописные истины, не более 10ооо руб, и это за VIP или бизнес. На ряды выше, не более 2-3ооо руб

Если вы занятой человек и хотите увидеть выступление Соловьева, то приходите лучше сразу на него, ко 2,3-й части, остальное не стоит вашего внимания.

И еще: пожалуйста не ведитесь на этапе покупки билетов, что цены потом поднимутся, и билеты будут стоить ближе к мероприятию на 8-10 тыс дорожже. Цены остаются теми же, единственное, места чуть хуже достанутся. По телефону очень прессуют (быстро! срочно! только сейчас! потом не будет! потом дорого!, ааааа), но их можно понять, девчонкам сказали что их побреют налысо если не продадут все билеты, с мужчинами тоже что-то сделают.

Upd: Ни в коем случае не советую с ними связываться. При покупке билетов они запрашивают ваши паспортные данные, само собой электронка и телефон у них ваш уже есть. Они меня уже год в покое оставить не могут! Звонят постоянно, они хуже чем Дешели! Постоянно хотят продать другие тренинги, в Краснодаре, в Ростове. Я их посылала много раз, но они просто невменяемые!

Потом вам начнут звонить другие компании с тренингами, которые к Busniss life отношения не имеют! Просто эти твари продают базу и вам будут звонить несколько оаз в неделю с разных компаний, преддагать тренинги в разных городах, медицинские центры будут звонить. Почту засово спамом, причем кнопочка отписаться их вообще не волнует, все равно присыдают! Я отписываюсь еженедельно! Уже думаю на них заяву написать.

Соловьев тренинг переговоров

Тренинг телеведущего Владимира Соловьева или как добиться желаемого результата от переговоров

Всем известно, на сколько важно для Успеха в жизни и в бизнесе, выстроить правильные отношения с человеком. Ещё Корнеги 80 лет назад писал об этом в своей книге «Думай и Богатей». Для того, чтобы выстроить отношения с человеком, вызывать у него доверие, нужно научиться правильно с ним общаться или, как говорят в бизнесе, правильно вести переговоры. Этому нужно и можно научиться. И, конечно, лучше всего учиться у профессионалов. Известные и успешные телеведущие являются мастерами в переговорах и обучают этому других людей. Предлагаю Вам посмотреть 20-ти минутный фильм – « Тренинг телеведущего Владимира Соловьева или как добиться желаемого результата от переговоров».

Всего 20 минут, и столько полезных навыков можно приобрести!

Отличная информация от телеведущего Владимира Соловьева, которую можно использовать в МЛМ бизнесе, и всех, чья деятельность связана с общением, кто ведёт переговоры.

Если вы хотите научиться правильно себя позиционировать при общении с собеседником, хотите правильно проводить переговоры, в результате которых вы добьетесь желаемого, узнать тонкости и секреты общения, то этот тренинг для Вас.

Читать еще:  Солнечный круг тренинговый центр

В этом тренинге Вы узнаете, как сидеть, как говорить, как провести успешные переговоры, и, как успешно продвигать свою идею и идею компании.

Если у вас возникли вопросы, со мной можно связаться через «Мои контакты».

Хотите получить мой обучающий курс «Как за 2 года построить надёжный бизнес с доходом в $10 000 в месяц и стать хозяином своей жизни и времени»? Тогда жмите на картинку

Заранее Вам благодарна за добавление этой статьи в:

Приглашаю Вас присоединиться ко мне в следующих сервисах:

обсуждение

Хотя я прошла много семинаров и тренингов, у Владимира я многому научилась. Он так доступно и понятно доводить до слушателей самое главное. И нет “воды”.

Очень приятно и легко слушать. А, главное, полезно было узнать о некоторых тонкостях. Спасибо Владимиру! и Вам, Надежда, большое спасибо!

Психологический подход к любому собеседнику – это настоящая наука и залог успеха в переговорах. Спасибо, Надежда, что мы имеем такую возможность учиться у умных и талантливых людей.

Спасибо большое за тренинг. очеь интересно и полезно. Смотреть будем прямо в правый глаз!

Cпасибо большое за очень своевременный материал. Я думаю он принесет большую пользу для всех без исключения!

Cпасибо большое за очень своевременный материал. Я думаю он принесет большую пользу для всех без исключения!

Владимир Соловьев

Известный телеведущий, оратор и бизнесмен Владимир Соловьев этой осенью даст эксклюзивный мастер-класс по искусству переговоров и манипуляций в Казани.

В совокупности около 3000 человек уже посетили недавно прошедшие мероприятия в Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону. Участники встреч отметили, что полученные на мастер-классах знания пригодятся не только в бизнесе, но и в жизни.

Поэтому среди гостей были не только представители крупного и среднего бизнеса, но и обычные граждане.

Ведущий известных программ «К барьеру!», «Воскресный вечер» Владимир Соловьев зарекомендовал себя как один из лучших ораторов и переговорщиков страны.

Кто, как не он, может поделиться практическим опытом, ведь известный спикер мастерски умеет держать аудиторию и знает, как завладеть вниманием практически любого собеседника, отстоять свою точку зрения без наступления конфликта.

«Атакуй и защищайся» – две составляющих успешного ведения жестких переговоров, в рамках которых нельзя забывать и о тщательной подготовке.

Обо всех аспектах завершения сделки на выгодных для себя условиях Владимир Соловьев будет говорить при освещении своей пятиступенчатой системы. В ее рамках также будут рассмотрены такие актуальные вопросы:

1. Что сказать оппоненту, когда тот не хочет платить (как работать с дебиторской задолженностью)?
2. Как вывести клиента на контакт, когда тот закрыт для общения;
3. Какие слова подобрать чтобы убедить клиента купить, так как при существующем уровне конкуренции от пары правильных или не правильных слов зависит успех завершения сделки;
4. Личные «фишки» Владимира Соловьева, его коронные фразы, или как он действует в трудных переговорных ситуациях.

Важным дополнением вечера станет блок ответов на вопросы известному спикеру.

Подготовка к переговорам

Какую именно информацию можно собрать, чтобы она повлияла на ход переговоров
Что нужно знать о человеке, чтобы манипулировать им во время разговора
И как отстоять манипуляцию НАД ВАМИ в свою пользу

Вступление в переговоры

У вас всего 4 секунды, чтобы показать себя, как эксперта: что и как нужно сказать
Как взять контроль в свои руки в начале разговора
Предсказание РЕЗУЛЬТАТА сделки в самом начале

Отстаивайте свои интересы

Какие факторы необходимо учитывать, готовясь отстаивать свои интересы.
В какой момент в переговорах нужно проявлять жесткость
Нюансы ведения переговоров, когда одна ошибка имеет фатальные последствия
Как решить конфликтные ситуации с персоналом

Завершение сделки на Ваших условиях

Как внушить оппоненту Ваше мнение, оформленное как собственное решение
Отжав сделку у оппонента, как не допустить его негативной реакции и продолжить сотрудничество на Ваших условиях

Задайте свой ВОПРОС В.СОЛОВЬЕВУ

Последний час мастер-класса выделен на общение В.Соловьева с участниками, в формате ВОПРОС-ОТВЕТ. У Вас есть возможность в течении данного времени задать свой вопрос.

Компания Business Life (основана в 2009 г.) является одной из крупнейших консалтинговых компаний в России, специализирующейся на организации масштабных бизнес-мероприятий и выстраивании системы управления, аудите и автоматизации процессов, в результате чего бизнес клиентов становится более управляемым, доходным и рентабельным. Штаб-квартира находится в г. Ростове-на-Дону.

Возрастное ограничение 16+

По всем возникающим вопросам просьба обращаться по телефону 8-919-695-38-92 (Диана).

Тренинг «Жесткие переговоры». Владимир Соловьев

Тренинг «Жесткие переговоры». Владимир Соловьев Подробнее

Владимир Соловьев | 5 грубых ошибок в переговорах | Дельные советы Подробнее

Владимир Соловьёв Супер тренинг Подробнее

Владимир СОЛОВЬЕВ. Тренинг по мотивации и психологии Подробнее

Владимир Соловьев — Жесткие переговоры (документальный фильм) Подробнее

Владимир Соловьев на SYNERGY INSIGHT. 24.04.2018 Подробнее

Владимир Соловьев — Тренинг переговоров Подробнее

Владимир Соловьев. Мастеркласс. Жесткие переговоры, манипуляции. Подробнее

Владимир СОЛОВЬЕВ. Закрытый тренинг. Подробнее

Юрий Соловьёв Тренинг переговоры: переговорные технологии. Жесткие переговоры Подробнее

Мастер-класс Владимира Соловьева «Жесткие переговоры» Подробнее

Владимир Соловьев «Жесткие переговоры» Подробнее

Владимир СОЛОВЬЕВ В Совете Федерации 28.03.2018 Подробнее

Работа с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b. Синергия Подробнее

!NEW! Владимир СОЛОВЬЕВ — МХАТ. 24 ноября 2017 Подробнее

Миропорядок. Документальный фильм Владимира Соловьева Подробнее

Владимир Соловьев. ДК им. Ленсовета. Творческий вечер. Прямой эфир от 02.11.18 Подробнее

Мастер-класс Владимира Соловьева 2011 Подробнее

Владимир СОЛОВЬЕВ. Мастер-класс «Жесткие переговоры» Подробнее

Владимир СОЛОВЬЕВ Закрытый тренинг Заказчик AMWAY Подробнее

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector