Fishlake-scripts.ru

Образование и уроки
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тренинги продаж краснодар

ТРЕНИНГИ ПРОДАЖ

Тренинги по продажам — самая актуальная тематика, при обучении персонала коммерческих компаний.

Корпоративный тренинг продаж, учитывающий продуктовую и клиентскую направленность организации; актуальные сложности в работе торгового персонала, позволяет повысить эффективность отдела продаж и обеспечить активизацию сбыта. В условиях снижения потребительской способности, большинства клиентов, качество работы «продажников», становится условием выживания в условиях ужесточения конкуренции.

Повышение эффективности работ торгового персонала — ведущее направление работы нашего тренингового центра, в рамках которого мы предлагаем:
— тренинговые программы, уже доказавших свою результативность, при их проведении для действующих клиентов центра;
— разработку тренингов, под специализацию заказчика, и уровень подготовки (опыт) торгового персонала;
— разнообразные и гибкие форматы корпоративного обучения.

Для выбора готового тренинга по продажам, Вы можете перейти в раздел, соответствующий направлению Вашей компании (оптовые, телефонные, розничные продажи). Или познакомиться с общим перечнем тренингов и семинаров, представленном ниже:

Тренинги оптовых продаж

Тренинги телефонных продаж

Тренинги розничных продаж

Курс для начинающих менеджеров по продажам. Позволяет новичкам, в короткий срок, освоить базовые методы активных продаж, для успешного прохождения всех этапов: от привлечения клиентов (в форме холодных звонков), до закрытия сделки.

Специализированная тренинговая программа, обучающая техникам эффективной нейтрализации возражений. В программе курса представлены методики, предупреждающие возникновение возражений и негативных реакций (через подстройку к ожиданиям собеседников). А также техники преодоления типовых и нестандартных возражений, возникающих в работе с клиентами.

Семинар по управлению продажами для линейных менеджеров. Обучение менеджеров выстраиванию системы эффективного взаимодействия с клиентами, для увеличения сбыта; планированию и распределению ресурсов компании и личного времени.

Обучение эффективной работе с дебиторской задолженностью и выстраиванию с клиентами партнёрских отношений, снижающих вероятность возникновения просроченной задолженности.

Семинар для менеджеров и торговых представителей, по практическому обучению методам мерчандайзинга, для оптимизации размещения и повышения эффективности представленности товаров компании, в розничных точках дистрибьюторов.

Обучения технике СПИН (SPIN), для актуализации существующих и формирования новых клиентских потребностей. Позволит на практике освоить стратегию эффективного ведения длинных сделок и работу с ключевыми заказчиками.

Тренинг активных продаж, для опытных менеджеров и региональных представителей. Курс обучающий профессиональным техникам активного привлечения новых клиентов, продвижению товаров / услуг, созданию и поддержанию круга постоянных клиентов.

Тренинг розничных продаж, ориентированный на обучение продавцов консультантов и администраторов, технологиям эффективных продаж охватывающий весь цикл работы с покупателем в магазине.

Специализированная программа обучения продавцов розничных магазинов стратегиям и техникам консультирования: целенаправленного формирования и управления клиентским запросом.

Тренинг для продавцов, обучающий практическим техникам ведения допродаж товаров и услуг в розничном магазине. В том числе: эффективное продвижение новинок и привлечение к участию в акциях, для повышения отдачи от допродаж./

Как выбрать тренинг по продажам.

Обучени отдела продаж может стать наиболее доходных вложений в компанию, многократно преумножая вложенное, или не окупиться вовсе.

Результат, обучения «продажников», будет зависеть от того, насколько тренинговая программа соответствует:

1. Текущей ситуации в организации и на рынке.

2. Выбранным цели обучения.

Текущие условия – это существующее положение, как внутри компании, так и вне ее. Внутренние обстоятельства, это прежде всего: Опыт сотрудников. От опыта, зависит выбор уровня сложности программы. Будет ли выбран базовый курс для новичков. Который знакомит с основами продаж и где отработаются базовые навыки прохождения этапов заключения сделки (такие как: налаживание контакта; выяснение потребностей; презентация; обработка возражений; предложение сопутствующих товаров / услуг; завершение сделки). Или будет выбран курс для опытных сотрудников. Который тоже может охватывать все этапы заключения сделки, но предлагающий более сложные и эффективные техники. Или курс будет направлен проработку отдельного этапа работы с клиентом (управление клиентским запросом; презентация дорогих позиций; работ с ценовыми возражениями), подход / стратегия (к примеру: СПИН; речевые стратегии; клеинториентированность и т.д.)

Мотивация сотрудников. Мотивация продающих менеджеров влияет на отношение к обучению в целом, и на отношение к отдельным тема, блокам и техникам.

В первом случае, если менеджеры заинтересованы в простоте и комфорте работы, больше чем в результатах, то роста продаж от тренинга, ждать не стоит. Использование новых техник, приносит большие результаты, но и требует больших усилий, на начальном этапе. Ведь, вместо привычных действий и приемов (выполняемых на автоматизме), нужно применять новые (требующих внимания к правильности действий и качеству исполнения). Поэтому, если система мотивации, такова, что сотрудники заинтересованы в комфорте больше чем в результатах, то нужно сначала пересмотреть мотивацию (и возможно состав сотрудников). И только потом вкладываться в подготовку.

Во втором случае, интерес «продажников» к тематике (методике) будет зависеть от признания сотрудниками сложностей в направлении, в котором предлагается новые подходы. Пока сотрудник не видит сложностей / недостатков в своей работе, он не видит: ни смысла в изменения своих действия, ни ценности новых методик. Время выделяемый на обучение.

Время, отводимое на повышение квалификации «продажников», ограничивает объем материала, и степень практической проработки. При дефиците времени, первый выбор, который приходиться делать, заказчику – это выбор между теорией и практикой, семинаров или тренингом. За короткий срок, можно дать сотрудникам только теорию. Чтобы новые приемы были усвоены, каждый, должен быть опробован обучаемыми и закреплен в виде практического упражнения. Упражнения в конце тематического блока, где предлагается опробовать разу несколько, служит лишь имитацией практической отработки.

Читать еще:  Тренинги личностного роста в санкт петербурге

Внешние обстоятельства, или ситуация на рынке:

Активность конкурентов — задает требования к качеству работы продающих менеджеров и генерирует большую часть типовых отказов и возражений. Тренинг, обучающий продажам должен предлагать подходы и техники более результативные, не только в сравнении с ранее используемыми приемами, но и в сравнении с методами, используемым конкурентами.

Уровень работы конкурентов , создает порог качества, который должен быть превышен, чтобы рост качества работы «продажников» стал заметен на уровне статистики. Конкурентоспособность предложения. Для максимальной отдачи, тренинг по продажам должен не просто давать более эффективные техники. Он должен давать методики, которые позволят продавцам по максимуму использовать сильные стороны своего предложения, и свести к минимуму последствия слабых сторон.

Востребованность продукта. «Насколько известен продукт клиенту?»; «как он к нему относиться?»; «как покупатель привык его приобретать?» и «какой стратегией пользуется при выборе?» От ответов на такие вопросы зависит эффективность выбранных методик продаж, а значит и целесообразность их присутствия в тренинговой программе.

Исходя из перечисленных внутренних и внешних факторов, выбираются цели подготовки.

Выбор цели обучения. Определяя цели планируемого тренинга, нужно задать два критерия:

1. Статистические показатели. Это ответ на вопрос из-за изменения какого (-их) статистических показателей, Вы ожидаете увеличение объема продаж (или маржинальности).

В случае розничного магазина, это может быть: увеличение количества позиций в чеке; увеличение средней стоимости позиции в чеке; повышение количества чеков; конверсия, при вхождении в контакт и т.д.

В активных продажах, такими показателями могут быть, различного рода конверсии (процент результативных холодных звонков, первичных встреч, получения заявок и т.д.). Данный подход нужен для понимания, за счет усиления каких конкретных направлений работы «прожажников», будет получен результат.

Постановка перед тренингом цели «повышение продаж», приведет к тому, что время тренинга будет равномерно «размазано» по всем темам. Включая темы, чье влияния на продажу минимально или уже исчерпано.

2. За счет каких тематических блоков (а лучше конкретных техник), будет достигаться выбранные изменения в статистике продаж. Поняв, усиление каких этапов работы с клиентами, даст рост реализации, можно перейти к выбору методик, которым нужно обучить менеджеров, для достижения заявленных целей.

Соответственно знакомясь с программой готового тренинга или курса, разработанного под заказ, можно легко оценить какая доля материала соответствует ключевым целям обучения, а какая нет.

К сожалению, учесть указанные все факторы при выборе типовой программы тренинга, практически невозможно. Вероятность найти уже готовый тренинг в кейсе тренинговой компании, чтобы он соответствовал всей совокупности внутренних и внешний условий компании, исчезающе мала. Полностью отвечать всем актуальным целям и условиям будет лишь тренинг, изначально разработанный под Вашу компанию.

Причем разработка тренинга по продажам под заказчика, позволяет проводить качественное обучение и получая нужные результаты, даже при ограниченном бюджете. Для этого, все время курса, фокусируется на направлениях, от которых, в текущий момент, сильнее зависят продажи.

Наглядным примером, корпоративного тренинга, ориентированного на достижение практических целей заказчика, служит формат «Комплексного обучения». Он объединяет: предварительную диагностику, разработку программы и двух этапное проведение тренинга с закреплением результатов.

Курсы менеджеров по продажам в Краснодаре. Обучение продажам руководителей

Ещё не знаете, какой тренинг по продажам выбрать? Находитесь в поисках корпоративного обучения? Хотите знать какие упражнения входят в курсы менеджеров по продажам?

Ознакомьтесь с нашими предложениями!

Тренинги по продажам в ЭмМенеджмент – эффективный вклад в будущие достижения

Условия потребительского рынка постоянно меняются. Менеджеру по продажам необходимо быть в курсе последних тенденций и грамотно использовать их в переговорах с клиентом. Все самые актуальные знания и навыки в продажах можно получить в Центре обучения «ЭмМенеджмент». Вы можете выбрать соответствующую Вашему уровню программу тренинга (для новичков или профессионалов). Один из главных плюсов нашего обучения – возможность отрабатывать полученные знания не на абстрактных примерах, а на собственном бизнесе, и параллельно получать советы и рекомендации от тренера-эксперта.

Для организаций, которые хотят обучить технологиям продаж сразу несколько своих сотрудников, ЭмМенеджмент также предлагает корпоративный формат обучения.

На кого ориентировано обучение продажам в ЭмМенеджмент?

  • Продавцы-консультанты
  • Администраторы
  • Менеджеры по работе с клиентами
  • Руководители отделов продаж
  • Руководители компаний
  • Владельцы бизнеса

Тренинг продаж — это навыки «активных продаж», «успешных переговоров», «телефонных продаж». Наилучшая результативность от обучения продажам считается 2-дневная практика, ее проводит тренер в группе до 12 участников. Профессия менеджера по продажам на сегодня является одной из самых ведущих и высокооплачиваемых на рынке труда, поэтому стоимость обучения продажам окупится в разы.

Почему нужно пройти курсы для менеджеров по продажам и руководителей у нас?

• Удобный график.

В зависимости от Вашей занятости и потребностей, вы можете выбрать дневное, вечернее или онлайн обучение продажам

Преподаватель-эксперт

Все наши преподаватели – это действующие практики с огромный опытом в продажах, отслеживающие значимые тенденции на потребительском рынке и постоянно совершенствующие свой уровень.

• Практика 70%

Программы выстроены таким образом, что максимальное количество времени уделяется практической отработке техник продаж. Практиковаться вы будете на примере той сферы, в которой работаете или планируете работать.

• Цена-качество

Проходя курсы в нашем учебном центре, вы получите высокое качество знаний и навыков по доступной цене. Стоимость тренингов по продажам от 10 тыс. рублей.

• Надёжность

Наша организация на рынке более 7 лет. Мы имеет лицензию ЧУДПО. Образовательная деятельность для нас является основной и профильной, а наши удостоверения и дипломы востребованы среди работодателей.

Читать еще:  Тренинговый центр счастливы вместе

• Индивидуальный подход

Занятия проводятся в комфортных аудиториях группами не более 10 человек. После оценки навыков, каждый из вас с преподавателем будет точечно работать над улучшением слабых сторон

Курсы для менеджеров по продажам

Стань профессиональным специалистом

Программа обучения менеджеров .

Курсы менеджеров по продажам в нашем учебном центре «Екатеринодар» подойдут как для новичков, так и для опытных менеджеров. Это новый практический курс, который основан на современных потребностях потребителей.

Программа обучения менеджеров построена таким образом, чтобы максимально рассмотреть, изучить и отработать самые эффективные техники продаж, алгоритмы работы с возражениями, выявление потребностей и правила презентации.

Курсы обучения менеджеров проводят только профессиональные преподаватели с большим опытом в сфере продаж. В процессе обучение на курсах для менеджеров будет показан весь цикл продаж, от знакомства с клиентом и до завершения сделки.

Курсы для начинающих менеджеров используют не только теоретический багаж знаний преподавателей, но и их многолетний опыт.

Записаться в группу можно как индивидуально, так и организовать обучение менеджеров компании. Мы поможем подтянуть не только профессиональные знания, но и сформировать деловую этику в коллективе и сплоченность сотрудников.

Лучшие курсы менеджеров – это курсы в учебном центре «Екатеринодар» — учитесь продажам у профессионалов на курсах для менеджеров в Краснодаре!

ПРОГРАММА КУРСА ОБУЧЕНИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

Занятие №1. Техники продаж
Рассмотрение основных техник продаж, составляющие блоки, обзор каждого элемента

Занятие №2. Холодные звонки
Приемы быстрого установления контакта с клиентом, алгоритм холодного звонка. Техника преодоления сопротивления

Занятие №3. Выявление потребностей
Техники активного слушания, постановки правильных вопросов

Занятие №4. Эффективная презентация
С чего начать, основные блоки, выгоды/преимущества

Занятие №5. Рекламная кампания менеджера
Коммерческое предложение, продающие тексты, объявления

Занятие №6. Возражения
Алгоритм работы с возражениями, список наиболее популярных возражений, пути выхода из сложных ситуаций

Занятие №7. Клиентская база
Поиск потенциальных клиентов, инструменты, пути привлечения. Анализ существующей базы. Сегментирование

Занятие №8. Анализ работы менеджера
Воронка продаж, работа с теплыми клиентами. Приёмы CROSS и Up доп. продажи

ОТЗЫВЫ

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Мы говорим Вам, что делать и как работать, чтобы Ваш бизнес заработал,

а продажи шли, несмотря на конкурентов и общую экономическую ситуацию в стране.

Эффективные курсы для менеджеров!

Бизнес-тренинги в Краснодаре

Описание

Бизнес-тренинг — это разновидность обучения, цель которой развитие трудовых знаний, умений и навыков команды или отдельного сотрудника компании. В настоящее время именно такая форма обучения наиболее популярна во всём мире.

Тренинг — это активная форма обучения, направленная на получение практического опыта, обратной связи, использование новых моделей поведения в безопасной атмосфере. Благодаря этому за сравнительно небольшой отрезок времени можно добиться очень высоких результатов.

Бизнес-тренинги могут помочь:

  • научиться техникам эффективных переговоров с потенциальными партнёрами;
  • сформировать сплочённую и работоспособную команду;
  • повысить уровень продаж;
  • разработать оптимальную стратегию формирования и развития организации;
  • выработать собственный оптимальный стиль работы в своей должности;
  • научиться грамотно и профессионально распоряжаться собственными рабочими ресурсами
  • и многое, многое другое.

Виды бизнес-тренингов

Как и в отношении любых других тренингов, семинаров и курсов, бизнес-тренинги будут эффективны, если чётко ставить задачи и подбирать то, что подходит именно вам. С определённой долей условности бизнес-тренинги можно разделить на четыре категории по типам решаемых на них задач.

  1. Тренинги для тех, кто хочет создать свой бизнес. Данный вид тренингов помогает структурировать собственные цели и задачи в области бизнеса, разработать пошаговую стратегию реализации своих идей и проектов. Не стоит ожидать от такого тренинга, что вам подскажут гениальную идею для создания бизнеса или поделятся каким-нибудь тайным секретом из серии «как заработать миллион». Успех вашего бизнеса зависит от вас, ваших идей, целеустремлённости и трудолюбия. А тренинг может помочь скорее с технической, организационной стороны.
  2. Тренинги эффективного управления. Данные тренинги, адресованы руководителям предприятий и подразделений. Они помогают участникам эффективно разрешать управленческие задачи, такие как:
    • повышение мотивации сотрудников,
    • эффективное управление персоналом,
    • использование различных стилей руководства в зависимости от ситуации и т.д.

Нельзя сказать, что обучение этому нужно в обязательном порядке всем управленцам. Но если вы ощущаете сложности в данной сфере, тренинг сможет помочь получить конкретные навыки или просто посмотреть на проблему под другим углом.

  1. Тренинги, посвящённые гибкому реагированию на изменяющуюся обстановку. В условиях современной обстановки в бизнесе стало модным слово «антикризисный». Это не случайно — кризисы в нашей стране случаются с завидной регулярностью и компаниям, так или иначе, необходимо реагировать на постоянные колебания в экономике. Данные тренинги направлены на формирование более гибкой стратегии поведения, анализ текущей ситуации в бизнесе и выработке стратегии управления в условиях кризиса.
  2. Тренинги, направленные на формирование конкретных бизнес-навыков. Это, пожалуй, самая широкая категория. Тематика бизнес-тренингов может быть самой разной, например:
    • эффективные продажи,
    • искусство проведения переговоров,
    • проведение презентаций,
    • управление финансами на предприятии и бухучет.

Кроме того, бизнес-тренинги могут быть открытыми и корпоративными. На открытых тренингах могут присутствовать представители разных организаций, интересующиеся определёнными вопросами (например, эффективные продажи, тайм-менеджмент и т.д.). Корпоративные тренинги проводятся внутри компании и полностью адаптированы под потребности данной организации. Примером корпоративного тренинга может быть тренинг командообразования.

Читать еще:  Тренинги для продавцов продуктовых магазинов

Итак, бизнес-тренинг — это возможность в короткие сроки обучиться навыкам, необходимым для успешного ведения бизнеса. Кроме того, тренинг может дать стимул к новым достижениям, зарядить коллектив энергией и помочь решить многие задачи.

Уважаемые посетители! Портал «Самопознание.ру» посвящён в первую очередь личностному росту. Работа над собой, развитие навыков управления эмоциями, коммуникации, самопрезентации, конструктивного решения конфликтов, самоорганизации и т.д., несомненно, способствуют карьерному росту, увеличению продаж и развитию бизнеса. Многие технологии, освоенные на тренингах, могут использоваться при решении рабочих вопросов. Но мы не размещаем бизнес-тренинги в чистом виде (а также тренинги по продажам, управлению персоналом, переговорам, маркетингу, бухучёту и т.д.). Данное размещение не будет эффективным, т.к. посетители портала «Самопознание.ру» — не целевая аудитория данных мероприятий. Городское расписание бизнес-тренингов вы найдёте на портале «ВсеТренинги.ру».

Тренинги продаж краснодар

Бизнес-клуб LAMPOCHKA Краснодар

Информация

Описание: Здравствуйте!
Мы очень рады видеть вас на нашей страничке!
Меня зовут Артур Хачатуров, я являюсь учредителем Бизнес клуба «Лампочка» Показать полностью…
Идея организовать такой формат родилась в горах, в поселке Гузерипль, на конференции, где присутствовало более 200 собственников и руководителей бизнеса. В перерывах между лекциями мы делились своими успехами и проблемами и тут же рождались новые идеи, способы решения сложных задач и все это из реальной практики! Это было круто! Мы решили организовать площадку, где можно будет собираться, для обмена опытом, обучения, взаимопомощи, общения, проведения деловых завтраков, семинаров и тренингов. Мы не зарабатываем деньги на вашем обучении, вы оплачиваете только организацию мероприятия. Наши дивиденды это новые знакомства, обмен опытом и развитие наших компаний.
Мы хотим, как бы это громко не звучало, чтобы мир вокруг нас стал чуточку лучше!

Узнать о ближайших мероприятиях можно
по тел: +7(938)537-73-73 Сайт: http://mbkl.ru/ Место: Солнечная, 31, Краснодар

Другое

Действия

125 записей Показать все записи

5 причин, почему вам стоит записаться именно в нашу школу продаж.

1. Наши тренеры — практики, имеют многолетний опыт в продажах и управлении продажами.
2. Программа школы построена таким образом, что уже после обучения, Показать полностью… вы с легкостью сможете применить ее на собственном бизнесе. И соответственно увеличить прибыль компании.
3. Это практический тренинг, все навыки вы будете отрабатывать в реальных ситуациях.
4. Наша программа подходит для всех категорий в сфере продаж; будь вы бизнесмен, руководитель отдела продаж, менеджер о продажам или стартапер. А может вы просто любопытный гражданин, который желает овладеть рабочими технологиями продаж.
5. В нашей школе вы научитесь заглядывать в душу клиенту и как следствие получите фаната вашей компании.

Почему вы до сих пор думаете?

Жмите ссылку и регистрируйтесь уже сейчас http://SCES.int-growth.ru/

«Если что, я вам перезвоню»
Как часто вы слышите эту фразу от вашего потенциального клиента?
Какие причины того, что клиент не готов покупать у вас?
Какие технологии применить, чтобы клиент не ушел к конкурету?
Интересно? Показать полностью…
Запишитесь на тренинг с аналогичным названием «Если что, я вам перезвоню, или как превратить лид в ликвид».
Записаться на тренинг можно ссылке: http://super-saler.int-growth.ru/

На тренинге вы научитесь:
Определять какими критериями пользуется клиент при выборе продукта
Как удовлетворить потребности клиента
Определять, какие ценности для клиента превыше всего, и дать их ему
Какие слова подбирать конкретно для этого человека, чтобы управлять его эмоциями
Как убедить его купить продукт у вас, а не у конкурента
Как сделать клиента постоянным
Как сделать так, чтобы клиент рассказал о вас своим знакомым

Друзья!
Международный бизнес-клуб «Лампочка» поздравляет всех вас с Днем Великой Победы!
Не хватит слов, чтобы выразить благодарность всем нашим ветеранам, нашим дедам и прадедам за их отверженность, честь и отвагу!
Поблагодарим же предков за бесценный, настоящий подарок – мирную, благополучную жизнь, достигнутую великим трудом! Пусть каждый новый, приходящий день станет толчком карьеры или покоренной вершиной, пусть близкие всегда находятся рядом!

С великим днем вас, друзья!

Друзья, представляем вашему вниманию новый тренинг по ораторскому мастерству «Бизнес риторика».
Это новый уровень ваших публичных выступлений.

На тренинге вы научитесь использовать все необходимые риторические приемы для того, чтобы: Показать полностью…
управлять коммуникацией,
направлять беседу в нужное вам русло
подводить оппонента и публику к желательному для вас результату.

Тренинг приблизит вас к намеченным целям, научит умело доносить свои идеи, говорить убедительно, владеть вниманием собеседников.

Есть миллионы людей, которые генерируют множество идей и только избранные умеют их правильно презентовать.
Пройдя обучение, вы сможете умело вести переговоры, а значит, и ваш доход увеличится в разы.

Запишитесь на тренинг по телефону: +7(938)537-73-73; 8(861)204-29-45
или заполните заявку на сайте http://ritorika.int-growth.ru

Как эффективно продавать свои товары и услуги?
Такой вопрос, наверное, приходит рано или поздно в голову каждому бизнесмену. В настоящее время все деловые взаимоотношения построены на продаже товаров, услуг, идей и т.д. Показать полностью… Успешность того или иного проекта, в конечном итоге, заключается именно в успешности его продажи. Можно ли научиться управлять этими процессами? Несомненно!

В Школе Экспертных Продаж тренеры обучают различным стратегиям, технологиям, приёмам успешных продаж.

Вы, как бизнесмен, можете сами пройти нашу школу или же обучить в ней ваш отдел продаж. Результатом процесса обучения будет рост ваших продаж.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector